26个常见的促销策略(三).pptVIP

4、步兵 ※促销活动 渠道内对商家的促销 对终端顾客的促销 公司内的人员促销 精品资料网 5、子弹 ※活动宣传品 产品单页 促销单页 大小小海报 产品样机 促销礼品 6、刺刀 ※产品的135卖点 1句卖点 3句实惠 5句技术支持 7、匕首 ※产品常见问题答复 促销员实用问答 十问十答 精品资料网 * 《市场营销管理培训教材》 WJF 2004年11月22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略  1、产品折价让利 要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售，减价销售 分析： 损失利润，恶性竞价 2、赠品销售 要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例： 买手机，送拉杆箱 分析： 城门失火，殃及池鱼 3、现金返还 要点： 购买成交，返还现金 实例： 购物200元，返还50元 分析： 收支两条线，税费规避，经手风险 4、凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证优惠 实例： 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 精品资料网 5、集