2012.10.20《柏厨价格体系构成》课件（欧亚会）.pptxVIP

柏厨价格体系构成柏厨销售部2012-2-17厨柜由哪几部分组成的？????厨柜地柜吊柜五金台面柜体必备五金功能五金柜体层板人造石英石亚克力人造石门板门板层板底板，铝横档，背板……石英石：凯撒金石，喜仕隆，柏厨石英石……亚克力：优丽石，厨丽宝，美国杜邦日本可乐丽同地柜铰链，吊码，拉手路轨……拉篮，六钩挂件,碗篮，调味拉篮……厨柜价格又怎么来计算呢？设计、导购、业务：根据方太柏厨产品终端零售估价pdf《方太柏厨产品终端零售估价pdf方太柏厨产品终端零售估价表方太柏厨产品终端零售估价pdf》方太柏厨产品终端零售估价pdf 214方太柏厨五金件价格手册A3.pdf《 214214方太柏厨五金件价格手册A3.pdf方太柏厨五金件价格手册214方太柏厨五金件价格手册A3.pdf》《 216方太柏厨台面价格手册》 ,按客户户型长度及需求进行估算单套厨柜价。设计师：方太柏厨是按照单元柜计价，单元柜计算的原理是根据用材多少来计价。设计师在完成圆方方案后可生成清晰明细的方太报价单.pdf报价单，一目了然。估价所需的工具1，厨柜预订单2，厨房估价表（九宫格）练习1：客户需求：现代风格烟机，灶具需要，按L型报价，冰箱不考虑放厨房，预算在1.7万左右.练习2：客户需求：欧式风格，烟机，灶具，消毒柜需要，微蒸烤考虑下，按U型报价，双门冰箱考虑放厨房。分享报价时明确客户告知的需求（门板，台面，五金……）在客户有明确的预算的时候，做预算的时候可以略高于预算，适时以适当的优惠临门一脚签单。细心的观察客户的一些细节（观察某一款产品、电器、五金等时间较久……），在客户未告知并快速分析客户的潜在需求。…..…..学员讨论答案揭晓工具的使用装扮客户进行刁难，价位方面。图纸中标示问题靠窗边为3000的长度。装扮客户，取样板中某一样板观察，检查学员是判断出客户的需求。。。。。邀请学员一起分享，完善分享！Sheet3 Sheet2 Sheet1 厨柜定货合同单 销售方 用户地址 联系电话 下单日期 产品系列 台面材料 拉手型号 数量 附加收费部分 其它五金配件部分 销售方 （签字/盖章）： 厨柜品牌 合计 销售方 提供产品（非方太品牌） 方太 电器产品 台面部分 用户号 出货日期 金额 品名 小计 厨柜部分 用户自购 购买方 （签字/盖章）： 总 价： 水槽部分 单价 材料 日期： 日期： 规格 项目 型号 规格尺寸 (大写) (小写) (大写) (小写) 型号 购买方-用户(淘宝虚拟交易号) 特注意事项： 1、图纸经购买方确认签字后安排生产,如无特殊情况不得更改,如需更改应收取更改部分材料费以及更改单手续费100元/单。将按更改日期顺延日期交付; 2、下单前必须付清全款,未付清全款恕不安排生产; 3、安装前需确定安装现场木工、水电工、泥工装修完工，才能安装；进排水管、煤气管、电源线等需按照本合同设计方案由专业施工队伍执行,如未按照本合同规定执行,造成的后果,销售方不予承担; 4、厨柜安装完毕后,销售方人员必须到现场与购买方一同验收,并在施工回单上签字; 5、购买方自购件或委托采购的产品的品牌、型号、规格尺寸按以上约定，双方签字生效，因任何一方自行更改而引起的电器与厨柜安装不匹配问题，由更改方承担责任。 6、购买方自行采购或委托销售方采购的物品和配件，销售方概不承担保修、维修售后服务职责，不承担因此类物品而产生的损害赔偿责任。 7、温馨提示：可登陆柏厨官网（）输入用户姓名、联系方式进行产品真伪验证。 柏厨产品 维多利亚 水晶黄20mm205239 消毒柜 家用灶具 吸油烟机 BC3040阻尼功能置物架 BC3040 BC3030阻尼功能置物架 BC3030 六钩挂架 单孔古铜拉手 BCSSA-01 双槽BCSSA-01 单门地柜-左开 F1 40 L 400x560x700 双豪华抽地柜 F1 2P601 600x560x700 对开门转角水槽柜-左封 F1 SV120 D L 1200x560x700 底抽拉篮地柜 F1 B40 烤箱/消毒柜电器地柜 F1 XE60 F1 B30 300x560x700 罗马柱侧封板（50*97*800） FTF-19（D97） 50x97x800 罗马柱侧封板（50*317*756） FTF-19（D317） 50x317x756 50x317x600 罗马柱侧封板（50*567*800） FTF-19（D567） 50x130x800 对开门吊柜 W1 70 D 700x320x700 左