2012.10.29《合同签订技巧》课件（欧亚会）.pptxVIP

合同签订技巧2012年8月柏厨销售部·培训中心学习目的任务目标：?签订合同，了解与客户签单中的注意事项；知识目标：?能够说出签单必备的表单；能够掌握签单所需的知识；了解合同中的一些小细节；目录合同的重要性签订所需工具签订所需知识其他注意事项1.合同的重要性大家来说说：什么是合同？1.合同的重要性概念合同是指平等主体的双方或多方/view/22657.htm当事人（/view/15620.htm自然人或/view/10873.htm法人）关于建立、变更、终止/view/10563.htm民事法律关系的协议。此类合同是产生债权的一种最为普遍和重要的根据，故又称/view/1493618.htm债权合同。《/view/7268.htm中华人民共和国合同法》所规定的经济合同，属于债权合同的范围。合同有时也泛指发生一定权利、义务的协议。又称/view/159212.htm契约。 特征①合同是双方的/view/17641.htm法律行为。即需要两个或两个以上的当事人互为/view/300885.htm意思表示（意思表示就是将能够发生民事法律效果的意思表现于外部的行为）。②双方当事人意思表示须达成协议，即意思表示要一致。③合同系以发生、变更、终止民事法律关系为目的。④合同是当事人在符合法律规范要求条件下而达成的协议，故应为合法行为。 合同一经成立即具有/view/21562.htm法律效力，在双方当事人之间就发生了权利、义务关系；或者 使原有的民事法律关系发生变更或消灭。当事人一方或双方未按/view/322936.htm合同履行义务，就要依照合同或法律承担/view/299861.htm违约责任。 法律性质　1．合同是一种/view/48791.htm民事法律行为。 　2．合同是两方或多方当事人意思表示一致的民事法律行为。 　3．合同是以设立、变更、终止民事权利义务关系为目的的民事法律行为。1.合同的重要性不签合同会带来哪些后果？1.合同的重要性退钱，退货因为没有合同约束，客户有权退钱，退货，导致店面严重损失。1.合同的重要性赔偿损失交付延期、订单出现问题时客户可能提出无理的赔偿要求。1.合同的重要性小结：合同是保障加盟商和客户间利益的一个天枰，不会倾向于任何一方而造成财产损失，所以，签订合同非常重要！合同柏厨客户目录合同的重要性签订所需工具签订所需知识其他注意事项2.签订所需工具销售合同（三份）确定成交价后，签订《门店产品销售合同》需书写完整，双方签字或盖章。2.签订所需工具价格表（三份）由圆方软件生成导出，需检查信息是否完整、材料、工艺是否正确、价格是否无误后，签字或盖章。2.签订所需工具CAD图纸（三份）由圆方生软件成导出，检查图纸是否完整，布置是否合理，由客户签字。2.签订所需工具小结：一定要认真、仔细的检查《门店产品销售合同》、《价格表》、《CAD图纸》确保没有遗漏的地方再交给客户。目录合同的重要性签订所需工具签订所需知识其他注意事项3.签订所需知识发货周期在《柏厨设计师工具箱》中查找产品需要的生产周期加上运输周期，告知客户出货时间，并在合同中规定位置填写。3.签订所需知识保修知识根据《方太柏厨有偿服务管理》制度文件对客户进行说明产品保修知识。3.签订所需知识签订知识客户姓名、地址、电话、门板台面材料及工艺、电器一定要正确。3.签订所需知识小结：发货、保修、签订涉及交付、运输及售后,缺一不可。8月1日发往杭州XX小区8懂801厨柜20件电器3件客户：张三TEL录合同的重要性签订所需工具签订所需知识其他注意事项4.其他注意事项客户成交价合同与价格表中的价格要一致，价格表上，有特殊说明请手写。4.其他注意事项货款下单需支付全款，否则不予下单，收完钱需要开具收据（三联）、客户联盖章后再给予客户。4.其他注意事项赠品说明签单过程中答应客户赠送的赠品需备注在合同或价格表中。4.其他注意事项小结：千万不要因小失大，和因小东西引发大问题小东西引发大问题小东西引发大问题满意客户顾客带单买方： （以下简称甲方） 卖方： （以下简称乙方） 甲方向乙方订购方太柏厨产品，为确保双方合法权益，特制定如下条款，双方均需遵照执行： 一、订购物品 系列（具体规格、型号、数量、金额见厨柜定货合同单价格清单）。 二、交付： 1、甲方根据双方约定的要求，完成基础工程后，乙方进行最终复测，同时甲方在最终设计方案上签字确认。乙方以最终到甲方现场复测时双方签字确认的安装厨房装修时间为准，乙方在合同约定的安装期到甲方现场安装厨柜（人力不可抗拒因素外），一般以7天为安