房地产营销策划【6页】.docVIP

房地产营销策划 随着房地产业的迅速发展，房地产营销策划随之快速发展起来。在早期房地产市场的实际运行中，大多数依然是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售，依然是一种简单化的经营模式，根本谈不上真正意义上的营销与策划。发展商凭借感觉定位的楼盘，事后策划，其实是一种消极性的营销策划与销售推广。并且， “策划大师”依靠“点子”制胜的时代已经过去。而各种专业人员利用先进的信息系统，通过对房地产项目各种资源的整合，理性运作，立体作战，科学、严谨、规范的房地产营销策划则成为当今房地产营销策划的运作原则。 一、房地产营销策划含义 营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以市场调研为前提，从市场竞争的需要出发，以科学地配置企业可运用的资源为手段，目的就是制定切实可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。在策划的过程中，创意是灵魂。策划具有指导功能、整合（通过动态的综合使之完整）功能、实战功能、避险功能 。 随着市场经济的发展与生活水平的迅速提高，使消费者对居住条件的需求层次与时俱进，同时也促使了房地产业的迅猛发展。并且也使房地产市场竞争不断加剧，尽管开发商已经建设出了功能足够好、价格足够合理的产品，却仍然争取不到应有的目标顾客。因此，房地产营销管理应运而生。 房地产营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房