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对外防水贸易的一些体会 杨军 (苏州中材非金属矿工业设计研究院有限公司，江苏苏州215004) 摘要：在当前世界经济危机的形势下，如何做好防水设备与技术出口贸易，本文就作者的亲身 体会，谈谈几点看法． 近年来，我院陆续向埃及、阿尔及利亚、安哥拉、摩洛哥、沙特阿拉伯、塞内加尔等国家出 口了SBS改性沥青防水卷材生产线，乳化沥青生产线，氧化沥青装置等成套设备与技术，在非洲 市场赢得了较好的声誉。 当前在美国次贷危机影响下，全球经济处在严重的经济危机之中，非洲许多国家又是政局动 乱，在这样的情况下，如何顺利开展我们的设备与技术出口是我们日前迫切需要解决的问题，现 谈几点体会如下： 一、随着国际上，美元与欧元的不断贬值，在签订对外贸易合同时，应坚持以人民币报价， 以付汇日当天外汇市场的牌价结算，这样不管汇率变化多大，能保证我们自己的利益。例如欧元 在去年年底与今年年初与人民币比价为lO．5：1，而现在仅为8．35：l，下降幅度达20％之多，如 以欧元为结算方式，当项目完成可能会造成亏损的局面。 二、由于我们是出口成套的设备与技术，势必会产生按装与调试的问题，外派工程技术人员 的往返费用及膳宿问题是一个很大的问题，有许多外商希望我们按装费用与膳宿包干的办法。但 由于我们对当地情况不熟悉，往往会造成包干大大超支的情况，我们在与外商签订合同时，采取 不收按装费用，外商负责我方工程技术人员按装工人的往返机票及当地按装调试食宿、交通费用 的办法。外商看到我们免收按装工程费一般都会欣然接受，但对我们来说减少了包干费用超支的 风险。 三、由于非洲一些国家政局较运乱，故我们对每个外派人员在国内均为他们购买了保险，在 出国前对外派人员进行安全教育，告诉他们在国外不要对所在国或世界局势妄加评论，以免产生 政治纠纷。 四、我们的外派人员一到目的地，均主动与当地警察局联系告诉他们我们的工作目的、活动 范围，以求得他们的保护。 由于我们采取了上述办法，对非洲国家的设备与技术贸易均取得了较好的经济与社会效益， 上述的一些做法仅供大家参考。 作者：杨军，苏州中材非金属矿工业设计研究院有限公司设计部主任，高级工程师 联系电话：0512真：0512 E-mail：naihaoyang@126．to139．corn 8