王石：军人出身，从玉米贩到地产大佬.docVIP

王石：军人出身，从玉米贩到地产大佬 　　我要出人头地 　　王石生于1951年1月，他这样介绍自己：“我出生在一个军人家庭，父亲从军队转业后在郑州铁路局工作。母亲是锡伯族。锡伯族历史上是个游牧民族，能征善战，其中一个分支跋涉两万里，大举迁徒军屯伊犁河谷，为保护西北边疆立下战功。”正是出生在这样阳刚气十足的家庭，特别是有这样一个刚强的母亲，才造就了王石后来的性格和生活道路。王石在谈起父母时也强调：“我很像我的母亲。” 　　王石13岁的时候，母亲让他带着弟妹千里迢迢从郑州到东北去看姥姥。3个孩子像包裹一样一站一站地被递上火车，到站之后还要走十几里地才能到姥姥家。3个孩子迷了路，本来应该下午三四点到的路程，他们一直走到深夜12点才到，以致王石到了姥姥家就一口气睡了整整两天，真是一次要命的行程。但第二次，母亲仍然让他们自己上路。2003年5月王石登珠峰，周围的人都为他担心，只有他母亲说，“不担心！有什么好担心的！”王石说，这就是我妈！ 　　王石初中毕业，入伍到徐州当了运输兵，半年后换防到新疆。在部队的5年，是王石从家庭走向社会的第一步。艰苦的部队生活磨砺了他的意志，“在冰天雪地之中，裸露的手指都冻僵了，还要继续修车。后来到了深圳，再苦的环境也就不觉得了。”然而，在这个人生转折点上，他身上那些激情和梦想遭到了迎头一击。因为军人的天职是服从，而王石的性格中总有着反叛的因子和个人主义的凸显，他自己后来也感叹：“我的性格和部队是太冲突了。” 　　他开始思考自己的性格、理想和社会的契合点在哪里，同时意识到将面临整个社会对自己的考验。虽然这个考验的第一步以他的苦闷和压抑而告终，但他由此确信，应该按自己的选择生活。于是，他坚定地对父母表示要复员回郑州，尽管母亲赶到部队劝阻他，他仍然坚持一定要到社会上去工作，并在市政府司机和铁路局锅炉工之间选择了后者。他没有去市政府当司机，除了不喜欢开车这个原因，更主要的是他知道大学如果要招生，一般回到工厂去招―――上大学是实现个人梦想的重要一步。 　　王石上的是兰州铁道学院，专业是给排水。这并不是他的志愿，就像一个命运的捉弄，他咬着牙度过了锅炉工生涯，但又回到这个令他咬牙的专业。但也正是这段对他来说太短的大学经历，使他来到人生的中转站和加油站―――广州。在广州铁路局工程段3年的工作相当无趣，他想过考研，想过出国，但机会到底在哪里？他看不清楚，唯一能做的，就是尽量多读书。1980年，命运之门向他开启了一条缝，这一年，他参加招聘考试，终于脱离了铁路系统，进入广东省外经委。3年后，他辞职南下深圳，从此成就了他地产大鳄的事业。 　　创业源于一次逛街 　　王石冒险辞职下海，源自一次无心的逛街。一天，他从深南路拐进蛇口的丁字路口，忽然望见路北一侧耸立着几个高大的白铁皮金属罐。那是泰国正大集团的玉米储藏仓，这些玉米产自美国、泰国和中国东北，经香港转运到深圳。王石打听到，这个公司需要玉米，但因为没有运输指标无法直接从东北采购玉米，不得已只能通过香港中转。一拍胸脯之下，王石承诺解决运输工具问题，并就地当起了玉米中间商。从1983年4月到12月短短8个月间，他赚了300多万元。之后，拿着这笔“玉米钱”，王石成立了主营进口专业视频器材的“现代科教仪器展销中心”，这便是房地产公司万科的前身。 　　进口贸易的好时光是短暂的。1985年，国务院对计划外调汇和机电产品进口进行全面清理，银行收缩银根，进口电子器材、影视器材市场出现萎缩端倪。但市场仍然显示着一定的利润空间，很多经营商还沉浸在供不应求的假象中。 　　但王石已经感觉到了危机。展销中心新签的2万台放像机合同，45天后到货。这时，王石通过渠道了解到同行的进货情况：同一时期，其它公司共有5万台到货。7万台同时到货是一个什么样的市场前景？王石判断一定会立刻滞销，价格会直线下降。退货是不可能的，怎么办？ 　　这时，王石所做的对策，成为他后来在各处演讲一再提到的，创业初期的“不正当竞争”的案例。 　　他叫来广告投放部经理，口授了一则声明，内容如下：由于台风原因，本展销中心的放像机无法按预订时间送达客户，为保证履行合同，急购放像机2万台。 　　这一则“求购信息”刊登在当时的广州两家主要报纸上。同时，当天的报纸正好也刊登着放像机的“售卖广告”。广告后，放像机便向展销中心涌来。王石叫他的技术部组织了4个小组验收。而这些前来出售的放像机，除了个别小数量的，大多是期货。期货当然不要！一定要看到放像机才签合同。这样一来，展销中心并没有购进放像机，其零售价却上升了200元：市场稳住了。 　　接下来，王石做的是：迅速走货，不惜亏本。他想的是：溜得越快损失越少，而资金回笼后去做新生意，把损失夺回来。 　　不过，现在，已经练成了中国最知名企业家的王石反思他早期的贸易生涯说，一是那时