旺季热卖，有市场也有难度——哈尔滨市白酒市场开发参考.pdfVIP

入市先锋 INDUSTRY产业I白； 旺季热卖，有市场也有难度 — — 哈尔滨市白酒市场开发参考 文／李 刚 提示： 纵观哈尔滨的白酒市场可以说是竞争激烈异常，数百家品牌在这里展开争夺，众多的新品多面临着有市场而没位 子的尴尬局面，看来各个品牌想在旺季热卖虽有市场但也有难度。 入市分析 不在广大消费者的购买能力以内，而作为 拓市分析：首先。哈尔滨的白酒市场 礼品又显得不够档次。所以，在哈尔滨的 是一个百家争鸣的局面，相互间的明争暗 概况分析：据该市的一些媒体报道， 中档市场才出现了萧条的局面。 斗无疑会让哈尔滨白酒市场显得有些混 哈尔滨近几年的白酒消费量每年在3万 品牌分析：在哈尔滨的白酒市场，地 乱。这就要求新品拓市要有自己的发展主 吨左右，而且每年还有增长的趋势，这样 产酒是主要的组成部分。龙江龙、玉泉 线，明确自身的产品定位、确定自己的目 一 个大容量的市场当然会吸引来大批的 (方瓶)等品牌等都是该市的畅销品牌。 标市场，只有在拓市之初先确定了发展的 品牌。东三省的各大品牌以及当地一些不 据当地一位经销商分析，地产品牌的畅销 路线才能有一个好的开始。在制定自己的 知名品牌再加上来自川、贵的众多品牌， 首先归功于地产优势，其次是在本地消费 发展路线上还要充分认识到该市场的特 总数量就有数百个，如此众多的品牌相互 习惯的把握上。这些成功的地产品牌多是 征，做到有的放矢。 竞争导致了拓市费用的增加，也使哈尔滨 低档产品。充分迎合了当地居民低消费的 其次，要有细腻的操作。哈尔滨的白 出现销量增加而厂商利润不增加的现象。 生活习惯。同时，这些强势品牌都有自己 酒市场品牌众多、消费量极大，这就注定 哈尔滨的白酒市场主要集中在中低 的网络可以充分地铺货，在管理上也都比 了这里的市场是一个粗放型的市场。细化 档和低档市场上(5～20元)，据说只这 一 较务实，保证了自己的网络良好运行和市 到市场的具体操作上，很多商家都是粗放 部分年消费量要达到白酒总消费量的 场的稳定。 有余而细腻不足，长时间的激烈竞争也将 百分之七十左右。其次，在中高档(100 金六福作为外来品牌是众多品牌较 大部分的厂商拉进资本比拼的模式中。作 元左右)以上的品牌也能有一定销量，主 为成功的一个，金六福的优势很大一部分 为新品拓市如果一开始就进入资本比拼 要集中在礼品市场，而在中档 (50～70 来自于强有力的宣传活动。“为某某干 显然是不占优势的，所以在具体的操作上 元)价位则显得较为萧条。据当地经销商 杯”的活动确实给金六福增加了不少收 要更加细腻，例如优化的服务措施、细致 反映该市的消费水平不是很高，中档产品 益，但据一些经销商认为金六福的市场优 的终端公关，摆脱了资本上的直接比拼或 势更多源于自身完善的管理制度和在对 许可以开辟拓市的一条捷径。 待代理商问题上有较好的诚信度。自身管