以竞争之名.pdfVIP

正当竞争 是个人成长的舞台；气氛融洽，便于邀约 目睹了直销行业的一系列不正当竞争现 只有正当竞争才能带来行业的繁 和销售等等。 像，主要有以下四类： 荣，促进行业的发展。正当竞争分两种： 4．找有方法的团队：著名作家查尔 第一，囤货冲业绩 第一，公司内部转团队 斯·保罗·康恩在其著作 不灭的梦想 直销商在没有市场的情况下，为了 在直销行业里面，供应商文化和直 中提 iJ：做安利 (直销)的人，寻找做安 取得某个奖衔制造影响力，而将货囤在 销商文化是不同的。在同—个供应商，同 利 (直销)的方法就像基督徒寻找圣杯一 家里。囤货有两个特点： 样的产品结构和制度模式下，会有不同 样虔诚……直销是个新型行业，很多人 1．没有顾客和市场。如果是在有顾 的直销商按自己的风格运作，于是就形 都是很感性的进入这个行业，他并不知 客和市场的情况下，适当的备些产品以 成了不同的团队。当一个直销商与某个 道怎么做，当他在做的过程中，所属团队 便周转，这种情况是合理的；因为有些直 直销团队合作，发现不能够成功的时 不能解决他的实际问题，他们就会去寻 销商因为交通不便利等原因确实需要产 候，会再次作出选择。其中之一就是换团 找圣杯，这是转团队最主要的原因。 品周转，这也无可厚非。但是一些新的直 队。换团队通常有几种情况： 第二，重新选择其它直销公司 销商刚开始进入这个行业，还没搞懂怎 1．和关系好的朋友一起合作：有些 当—个朋友在某家公司，由于多种原 么做，就盲目的把货买回家。这不符合直 朋友接触直销可能是陌生朋友或关系一 因没成功或没有达到满意的效果，这时他 销的本意。 般的朋友把他带进来的，后来发现自己 发现有更适合自己的公司，他就会再次选 2．为了达到某个业绩或奖衔。为什 有好朋友或亲人也在从事这家公司，于 择。—个直销商换公司有以下几个原因： 么会出现囤货现象呢?首先是直销商急 是就转过去了。 1．新公司：对于很多本来就比别人 功尽利的心态，想尽快的通过直销这个 2．转到更具规模的团队：笔者有位朋 晚进直销这个行业的人来说，由于新公 机会快速的挣到大钱。其次是对公司、 友是A公司的高级直销商，他说：“直销这 司的人才比较少，相对而言，竞争没有那 制度理解不当。比如，公司规定：做到某 个游戏，每两年会有一次大的洗牌，关键 么激烈。就像在美国NBA，很多优秀的球 个业绩就有资格推荐新人。从公司方面 问题疋E3你会不会是赢家。未来的直销竞争 星生活在NBA巨星的阴影下，根本发挥不 来看，这样做有利于公司直销商素质的 就是来自系统的竞争。”最近，我们的那 出来自己的作用，于是就有些人去了欧 提高，从直销商来看应该是扎扎实实地 位朋友又搬到了一个更大规模的商务楼， 洲。在欧洲，一个在NBA不是很出名的但 练基本功，一步一个脚印、脚踏实地地 两千多平方米的办公区，豪华的办公室， 有实力的球星，他的收入是在原NBA收入 提升自己的能力。但是有些直销商认为 专业的教室、舞台，设施齐备的美容、营 的两倍。 应该先拿到 “准生证”再说，于是就采取 养工作室。每一周都有全国各地的高级直 2．产品更好 (或性价比更高)的公 了走捷径的方式。再次是部分领导人的 销商来演讲。常规培训就有六、七百人参 司：很多从事直销的人把产品看得很 私心。大家都知道在直销行业里面，下 加。这种规模效应，吸引了很多的传统行 重，当初进入A公司就是看了其产品与市