客户经理展业培训讲述.ppt

信用中国 和谐共富 信用中国 和谐共富 信用中国 和谐共富 信用中国 和谐共富 信用中国 和谐共富 信用中国 和谐共富 信用中国 和谐共富 信用中国 和谐共富 信用中国 和谐共富 信用中国 和谐共富 信用中国 和谐共富 信用中国 和谐共富 信用中国 和谐共富 展业方法及技巧 一 展业的目的？ 二 展业是否有用？ 三 展业方法的多元化 四 展业技巧（1）-（7） 五 展业时效性 六 展业的时间管理 培训相关内容 一.展业的目的 提高员工活动量和咨询量 提高员工的积极性和方向感 有效的控制逾期的风险 提高员工沟通能力 提高员工的心里素质 有效的储备人才和培养 二.展业是否有用（1） 申请量 客户转介绍 网络 朋友圈 电销 基础展业 同行甩单 渠道供养 备注：事实说明，客户的来源不可能平白从天而降。即使是同行或者渠道他们也必将采取我们的展业的方式去获得客户。 二.展业是否有用（2） 量化 积累 质变 学习 积累 修正 新人 积累 老人 信和人 展业它是一个积累的过程，不仅是储备客户还是经验还是我们的成长，都是从不断展业中通过与人接触，逐渐完善自己的过程。 三.展业方法的多元化 基础展业 网络推广 电话销售 付费推广 朋友圈 基础展业又分几种： 1.派单 2.插车 3.陌拜 4.拉横幅 5.不干胶 6.易拉宝 7.海报 8.KT版 9.微信、陌陌聊天工具