〈畅销书〉市场营销书籍集萃0281-营销沟通工具应用思路表.pdf

更多资料请登陆 营销 “沟通工具”应用思路表 沟通工具 详细说明 说明 适用于具有知名度、已有一定品牌形象的成熟产品 优点 1）见效快；2）增加短期内的销量；3）可增加顾客的购 买量；4）紧急对抗竞争者的行动最有效；5）受中间商欢 迎。 1．折价 1）无法帮助长期的销量增长；2）不能解决营销的根本问 手段 题；3）导致产品价格难以提升复原；4）有损企业利润； 缺点 5）长期持续的降价会损害品牌形象；6）造成市场虚假繁 荣，易误导企业的营销决策；7）有损于顾客的 “品牌忠 诚度”；8）吸引新顾客的效果不大；9）易引发价格战或 竞争者的反击。 说明 赠品的不同用法可使用于不同状况的产品。 1）营造产品在售点的差异化，增加吸引力；2）通过赠品 传达、强化品牌概念；3）凭借赠品达到市场细分的目的； 优点 4）能吸引新顾客尝试购买；5）能吸引老顾客再次购买； 2．附送 6）可增加产品的使用量，加速重复购买；7）可以帮助对 赠品 抗竞争者的市场行动。 缺点 1）差的赠品反而会给销售带来致命打击；2）促销成本不 低，且易造成赠品积压；3）赠品设计创意较困难，创意 不佳会影响赠品促销的效果；4）易中途遗失，影响顾客 的确受益；5）众口难调，顾客对赠品的反映较难预测；6） 中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。 说明 适用于知名度高的成熟品牌，切购买频繁、消耗量大的产 品。 优点 1）鼓励顾客反复购买，有利于培养购买习惯；2）活动费 3．集点 用成本较低；3）作为宣传诉求点，能为产品制造出差异 换物 化；4）提高产品的防御竞争能力。 缺点 1）顾客兴趣较低；2）中间商积极性较低；3）吸引新顾 客试用效果较差。 说明 适用于各种产品 优点 1）降低成本；2）借联合者之力，快速接近目标顾客；3） 4．联合促 增加对顾客的吸引力；4）能有针对性的选择目标顾客群。 销 缺点 1）无法强调产品优点；2）筹划、举办较困难。 5．免费 说明 适用于新产品、新品牌，能明显感受到差异性之处的产品。 使用 1）顾客接受度较高；2）帮助达成阅读广告的任务；3）能吸 优点 引顾客购买；4）提高产品入市速度；5）能够有针对性地选 择目标顾客；6）对提升品牌知名度与形象有帮助。 更多资料请登陆 1） 1） 费用成本较高；2）对同质性强或个性色彩弱的产品 缺点 较差；3）活动操作管理难度较大。