〈畅销书〉市场营销书籍集萃0279-营销的扁平化管理.pdf

营销的扁平化管理 近来常听说某某企业正进行扁平化管理的尝试，某某企业试图用 扁平化管理进行企业管理的改革等。难道扁平化管理真是对所有企业 都有效吗？其实扁平化管理只是某类产品在某个时间更加适合的管理 方式，它肯定有它的优势，同时有它的局限性。笔者结合自身在营销 活动中对各种营销策略的运用和了解，来谈一谈自身的体会，毕竟我 们企业管理的目的是为了把产品卖给消费者，而不是就管理而管理吧。 一．什么类型的产品适合扁平化 管理是为了更好地保证营销策略的达成，那什么样的营销策略更适合 扁平化的管理呢？这要先从产品的市场运作方式上来分析，我们现在 的产品市场主要有两类产品，一类是快速流转品，另一类是耐用消费 品。这两类产品市场的营销运作有着很多不同的方式。快速流转品由 于是消费者生活中的需要产品，且购买频率很快，它要求在市场的运 作方式上保持相对的适应性。对于耐用消费品是不需要产品的加速加 快的，它需要的是品牌形象的塑造与达成。所以不同的消费结构产生 了不同的产品营销市场策略，而不同的市场营销策略又对应不同的管 理方法，所以，认真考虑自己的产品市场和所要达成的目的是非常关 键的事情。 二．什么产品阶段适合扁平化 每一个产品都有不同的时期和阶段，在产品不被认知或者产品的市场 普及率很低的情况下，我们企业不可能，也没必要去进行扁平化的管 理。原因很简单，这个时候我们企业的目标和策略都是尽可能地达到 市场占有率的提升，在占有率没有达到一定的比例时，市场显现的都 是点，还没有形成面，我们何谈扁平化管理呢？一般情况下，产品在 进入成长期的末期，市场的需求形式开始变化，产品的购买频率开始 加快，这个时候企业要改变自己的策略和管理方式，以便适应扁、宽 的通路结构进行管理。 三、扁平化要达到什么目的 扁平化是为了控制市场，他的直接结果是管理市场的力度加大。这首 先是市场需要我们离消费者更近，这里面要考虑的是什么样的产品适 合离消费者的距离近，我们平时随手需要的产品是离消费者最近的产 品，如果离产品和消费者的接触距离远的话，就无法达到我们和消费 者接触和沟通的目的，所以，我们企业要试图改变我们和消费者的距 离，这种改变直接设计到的就是通路结构的改变。 扁平化一定是要符合产品的市场策略。如果你的产品策略是高利润结 构、单一通路形式的运作方法，你产品的购买频率只是保持在一个范 围空间里面，你总是要适应这样的结构去执行你的管理，管理策略一 定是在符合市场的条件下才能产生的。