6 职能战略的制定幻灯片.pptVIP

渠道战略 渠道设计 渠道管理 渠道设计 分析消费者需求 建立渠道目标 确定选择方案（中间商类型、数目） 评估方案 渠道管理 选择渠道成员 渠道激励 评价渠道成员 促销战略 广告决策（目标、预算、评估、宣传） 促销方案（目标、手段、方案设计、预算） 人员销售（结构、选择、培训、管理、评估） “Intel inside”——关于市场营销战略及品牌战略的创新 案例 在386芯片出生之前，英特尔甚至没有一个专门负责市场营销的部门。他们的销售对象只有PC的发明者IBM公司以及以康柏为主导的IBM PC兼容机制造商，而不是购买和使用电脑的用户. 的确，汽车生产商不会告诉你其制动系统是什么品牌，彩电促销员不会让你知道其显像管的生产者。似乎商业逻辑就是如此: 客户是上帝，如果你的客户是其他厂商，你就只能放弃接触消费者的努力。 但是，英特尔打破了PC业的这个逻辑。 “Intel inside” 计划的背景 1989年，英特尔为了拉动其新一代芯片的销售，决定自己动手来推动市场增长。同时，培养消费者对先进计算技术的需求，并将自己塑造为这种技术的提供者。 于是，“Intel Inside”诞生。英特尔通过PC厂商在各自的电脑上面粘贴“Intel Inside”徽标，以及通过广告直接向最终用户传递英特尔的品牌内涵，让最终用户因为追求可靠、先进的计算技术，从而选择英特尔芯片，