服装销售促销剖析与规划.pptVIP

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2017-03-30 发布于四川
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服装销售促销剖析与规划

促销分析与规划分享人：张洋 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、打折 2、费劲赚吆喝 3、赔钱理解结果大家不愿意进行促销店铺针对促销的理解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年平均折扣（不含直营）：9折 2011 年平均折扣在 95折以上：黑龙江36家内蒙古12家赤峰 7家 2011全年售出率： 67.2% 库存结构（55家）： 2011年库存：42.4% 2010年库存：31.8% 2009年之前：25.8% 2011年产生结果 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、降低毛利，削减利润 2、在当地会对品牌造成不良影响 3、今年没卖完明年可以接着卖 4、街上没有人怎么促销都没用店铺不愿意促销的理由 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销？促销：营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 曾几何时：可有可无最好是没有被动的没办法的办法新角色：促销是一种战术性的营销工具，在店面销售体系里必不可少。促销不只是打折，打折只是促销活动的一种，而且是最后一招！促销最终目的是宣传产品,而不只是单纯的增加销售额。销售额的提高只是过程中需求结果之一！促销扮演什么样的角色？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 原因一：促销是产生附加的营业额手段之一不促销只能产生基础营业额成熟店面提升营业额方法: