企业战略管理（孟宪忠 谢佩洪）第八章 企业竞争战略.pptVIP

孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 企业战略管理 孟宪忠，谢佩洪 编著 高等教育出版社 2013.6 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 战略管理—第8章 《企业竞争战略》 兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神。 —— 孙武 要成为领导者，无论从事什么行业，都要比竞争对手做好 一点。 —— 李嘉诚 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 内容目录 本章重点 开篇案例思考：奇瑞汽车的竞争战略 1.理解三种基本竞争战略并解释其差异 4.掌握实施基本竞争战略的要点 2.阐明竞争与合作之间的关系 5.理解蓝海、红海、差异化战略的差异 3.了解运用每种竞争战略的风险 6.掌握价值创新工具和四步动作框架 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 第一节 基本竞争战略 一.市场竞争的指导思想 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 （一） 注重竞争者与顾客的兼顾平衡 （二）树立竞争与合作（竞合）的新竞争观 二.企业竞争战略的选择 （一）三种一般竞争战略 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 竞争战略，也称业务层战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己与竞争对手业务的方式，或者说是企业在特定市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。 成本领先 差异化 集中成本领先 集中差异化 成本领先 集中成本领先 集中差异化 竞争范围 整体产业 细分市场 （二）“夹在中间”与综合战略 1. “夹在中间”——低成本与差异化的取舍 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 2. 综合战略——低成本与差异化的平衡 第四种基本竞争战略：综合低成本与差异化战略，又称整体成本领先/差异化战略试图整合低成本与差异化战略各自的优点以优化企业产品的价值与价格配置。 3. 四种一般竞争战略的特征 特色类型 低成本战略 差异化战略 集中低成本或差异化 综合提成本/差异化战略 战略目标 广泛跨越市场的各个部分。注重价格的顾客 广泛跨越市场的各个部分。注重价值的顾客 一个很小的细分市场，该市场中顾客的需求偏好明显区别于其他细分市场 注重价值和价格的顾客 竞争优势 的基础 成本低于竞争对手 为顾客提供不同于竞争对手的特色和价值 在所专注的市场上提供低价格或符合顾客需要的产品 以更低的价格为顾客提供更高更多的价值 产品线 达到基本质量的基本产品，附加特色不多 产品变型很多，选择余地很大，重视所选定的差异化特色 按照目标市场的特定需求提供产品或服务 产品属性从“良好”到“卓越”，特色从“少数”到“繁多” 产品生产 重点 不断寻求在不牺牲可接受质量和关键特色的前提下降低成本 以各种方式为顾客创造价值，努力追求产品的卓越性 为小市场进行产品或服务的定制 低成本地提供高级属性和特色 营销重点 强调低价格的产品特色 强调产品特色和为顾客创造的价值，收取高价以补偿差异化所带来的高成本 强调其专业化 强调能以比竞争对手低的价值来提供可比的属性和特色 战略 的支持 所有战略要素都以获取成本优势为目的 通过使顾客所相信和接受的方式使产品差异化。注重不断的改进和创新，走在模仿者前面 专注于特定目标市场的经营，决不损害企业的专业化形象而进入那些顾客需要完全不同的细分市场或增加产品种类来扩大市场 在降低成本的同时提高产品属性和特色方面建立和保持独特的能力 第二节 低成本战略 一.低成本战略的内涵 低成本战略又称成本领先战略，是通过采取一整套行动，与竞争对手相比，以最低的成本提供具有某种特性的产品或服务，这种特性可能并不会减少消费者从产品中获得的价值。 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 二.低成本战略的价值 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 （一）较强的对供应商的议价能力 （二）抵御竞争对手的进攻 （三）对抗强有力买家 （四） 有用更大的降价空间 （五） 有助于减少潜在进入者 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 低成本战略对经营绩效具体影响机制的经济学解释： * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 三.低成本优势的来源 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 四.低成本战略的适用场合 顾客 厂商 存在巨大的共同基本需求； 市场中存在大量的价格敏感用户。 削价幅度以及产品销量增加足以使得在降低单位销售产品利润率的情况下增加总利润。 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 五.低成本战略的风险 第三节 差异化战