企业战略管理（孟宪忠 谢佩洪）第十章 企业发展战略.pptVIP

基 本 概 念 发展战略 密集型战略 一体化战略 多元化战略 并购战略 国际化战略 纵向一体化 横向一体化 堡垒袭击 复 习 思 考 题 1、试分别举例简述密集型战略、一体化战略、多元化战略、并购 战略、国际化战略。 2、密集战略的实现形式有哪些？ 3、一体化战略的优势与风险有哪些？ 4、多元化战略的适用条件有哪些？ 5、并购战略有哪些类型？ 6、简述国际化战略的类型与路径选择。 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 结尾案例：华为与海尔的国际化之路 海尔“三融一创VS.华为“输出革命，赤化全球” 海尔“先难后易”VS.华为“先易后难” 海尔执行力文化VS.华为狼性文化 路径选择 人才战略 文化战略 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 讨论题： 1．华为与海尔的国际化战略有何不同？ 2．中国企业在国际化过程中经常遇到的问题是什么，如何加以解决。 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 3Q！！！ * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 企业战略管理 孟宪忠，谢佩洪 编著 高等教育出版社 2013.6 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 战略管理—第10章 《企业发展战略》 战略制定者的任务不在于看清企业目前是什么样子，而在于看清企业将来会成为什么样子。 ——罗伯特 ? 彭斯? 是否能够解决一个难题，关键要看你是否发现了这个难题的根源所在。 ——彼得 ? 圣吉 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 开篇案例 不断发展中的阿里巴巴集团 第一节 密集型战略：集约与粗放 第二节 一体化战略：现有与重构 第三节 多元化战略：一元与多元 第四节 并购战略：自生与并购 第五节 国际化战略：本土化与国际化 结尾案例 华为与海尔的国际化之路 内容目录 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 1．了解企业发展战略的类型。 2．理解密集型战略的概念与实现方式，掌握每种实现方式的实现途径。 3．了解纵向一体化与横向一体化战略的适用条件、战略优势与劣势、实现方式与实施风险。 4．了解多元化战略的分类；集中多元化、横向多元化与混合多元化战略的概念、动因、实现方式、实施风险。 5．了解国际化战略的类型、关键要素以及实现的战略途径。 本章重点 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 案例思考：不断发展中的阿里巴巴集团 横向一体化战略 纵向一体化战略 双向战略实现产业链协同 战略发展 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 一、密集型战略的内涵与适用条件 密集型战略也称集约型战略或强化战略是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力，以快于过去的增长速度来取得成长与发展的战略。该战略是较为普遍采用的一种企业战略类型。 　　密集型战略的实施的前提是企业在产品与市场等方面仍有较大的发展空间，要实施密集型发展战略，企业必须针对以下问题对自身进行审视，从而判断其产品与市场是否存在缺口或不足： 产品线缺口：相关市场内缺少一条完整的生产线； 分销缺口：在相关市场或相关市场的销售渠道上，缺乏实体分销，分销系统不够完善； 使用缺口：相关市场未被充分地开发或使用； 竞争缺口：竞争对手销售量不足或下降。 第一节 密集型战略：集约与粗放 * 孟宪忠，谢佩洪编著《战略管理》 密集型战略的实现形式 定义 适用原则 .实现途径 市场渗透 市场渗透是指企业以现有的产品在现有的市场上通过更大的营销努力，谋求提高现有产品在现有市场的份额的战略。 （1）企业特定的产品或服务在现有市场中尚未达到饱和状态； （2）现有顾客对产品或服务的使用率有获得显著提高的可能； （3）整个行业的销售额处于持续增长的状态，而竞争对手的市场 份 额则呈现下降局面； （4）历史数据表明，在该行业中，产品或服务的销售额与营销力 度高度相关； （5）市场渗透战略所带来的市场份额或销售规模的规模经济效应 能 够为企业带来较大的市场优势。 （1）增加现有产品或 服务的使用人数。 （2）增加现有产品或 服务的使用量。 （3）增加产品的新用