8、分销渠道09课件.pptVIP

浙江经济如何持续发展？;现有发展方式的局限性;第八单元 分销渠道;第一节、渠道职能与分类一、分销渠道职能;营销中间机构;二、分销渠道职能;三、分销渠道类型1、分销渠道长度（层次）;2、分销渠道宽度;第二节、分销渠道策略一、渠道设计影响因素1、顾客特性;2、产品特性;3、中间商特性;4、竞争特性;5、企业特性;6、环境特性;二、分销渠道设计1、确定渠道目标;2、提出多种渠道方案;中间机构数目 密集分销 选择分销 独家分销 渠道成员的责权利 价格政策 销售条件（付款条件、质量、价格担保等） 分销商的地区权利 双方服务和责任;3、评价各种渠道方案;三、分销渠道管理1、选择渠道成员;2、培训渠道成员;3、激励渠道成员;4、评价渠道成员;5、管理渠道成员;第三节、批发商与零售商一、批发商1、商人批发商;2、经纪人和代理人;3、办事处和分店;二、零售商;三、无门市零售;第四节、国际分销营运一、分销渠道改进;冲突管理的合作机制;分销渠道改进;二、物流管理1、物流含义;物流系统功能;2、物流管理目标;三、全球供应链管理1、企业价值链;企业价值链示意图;企业价值链管理;核心业务流程;2、价值链战略环节;3、最终产品价值链;4、供应链管理;供应链管理目标;供应链管理模式;5、全球分销联盟;企业管理重点的变化轨迹;分销渠道示意图;消费市场分销渠道层次表;分销渠道的牛鞭效应 ;供应链示意图;供应链上的价值分布 ;关于经济持续发展的讨论;供应链各环节增值曲线