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高级电话营销培训专家 一、推荐的心态 —分享一个事业良机 零风险、少投资 获利无限 个人成长…… 一、推荐的心态 —分享一个事业良机 1 误区: 要是他加入了,我的绿之韵就搞定了。 找几个能干的人来帮我做。 2 目的:约定见面的时间、地点(唯一目的) 3 方法:电话邀约(时间不 超过1分钟,避免过多解释) 二、邀约的技巧 1 误区: *电话里大谈绿之韵制度或产品; *想“一网打尽”,约人过多; *见面时间由对方定(被动); *领导人对小组成员的邀约撒手不管(一半人因邀约失败而睡觉) 2 注意: *如何回答:“是不是传销”,“是不是绿之韵”; *见面地点要好找; *讲明时间长短,见面时间应在晚餐之后; *推崇讲课人; *人数要求:2-3人/次; 夫妻最好一起邀约,1对/次。 三、跟进技巧 1 课前跟进 创造需求 推崇讲课人(ABC法则) 2 课中跟进 陪伴全程 尽量坐前排 认真做好笔记 不提供任何资料不解释 当场答疑 集体跟进模式介绍 敲定参观公司的时间 避免争论 学会聆听 巧答疑问 3 课后跟进 3、课后跟进 目的:办表加入 请旁边的伙伴帮助跟进 参观公司 争取签单 48小时之内再次跟进 出门前借阅相关资料 产品怎么样? 制度怎么样? 你觉得有无风险? 公司可不可靠? 好 好 无 可靠 “怎么样,一起干吧!” “朋友,请来一份加入资料。” 促成签单 ×错误表达: *“那你加入不加入?”(那你干不干?)× *“你带身份证了吗?”“没带吗,那下次再来吧。” × *“你没有办银行借记卡,那下次来吧。” × *约见幕后反对者(如爱人) *减低对方压力 *产品跟进,设法接受产品 *会议跟进(借力) *书籍、磁带、VCD跟进 *个人成长改变跟进 注意:对待消极、低素质者应放弃 留话给暂不参加者,以后要跟我做 长期持续的跟进 *第二次见面时再约 *先找几个垫背的再加入 *脱离绿之韵环境,不主动沟通领导人 *既然推荐不成,那今后就只销售产品 常见的问题及解决方法 1、专业的分享事业良机,保持姿态, 消除得失心。 2、注重个人成长,不断完善专业技巧。 3、加大工作量,实现成功概率 4、信心、爱心、细心、耐心、恒心,要持续跟进 成功跟进的方法 爱心成就事业,专业成就未来! 谢谢!
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