邀约与跟进技巧解决方案.ppt

高级电话营销培训专家 一、推荐的心态 —分享一个事业良机 零风险、少投资 获利无限 个人成长…… 一、推荐的心态 —分享一个事业良机 1 误区： 要是他加入了，我的绿之韵就搞定了。 找几个能干的人来帮我做。 2 目的：约定见面的时间、地点（唯一目的） 3 方法：电话邀约（时间不 超过1分钟，避免过多解释） 二、邀约的技巧 1 误区： *电话里大谈绿之韵制度或产品； *想“一网打尽”，约人过多； *见面时间由对方定（被动）； *领导人对小组成员的邀约撒手不管（一半人因邀约失败而睡觉） 2 注意： *如何回答：“是不是传销”，“是不是绿之韵”； *见面地点要好找； *讲明时间长短，见面时间应在晚餐之后； *推崇讲课人； *人数要求：2-3人/次； 夫妻最好一起邀约，1对/次。 三、跟进技巧 1 课前跟进 创造需求 推崇讲课人（ABC法则） 2 课中跟进 陪伴全程 尽量坐前排 认真做好笔记 不提供任何资料不解释 当场答疑 集体跟进模式介绍 敲定参观公司的时间 避免争论 学会聆听 巧答疑问 3 课后跟进 3、课后跟进 目的：办表加入 请旁边的伙伴帮助跟进 参观公司 争取签单 48小时之内再次跟进 出门前借阅相关资料 产品怎么样？ 制度怎么样？ 你觉得有无风险？ 公司可不可靠？ 好 好 无 可靠 “怎么样，一起干吧！” “朋友，请来一份加入资料。” 促成签单 ×错误表达： *“那你加入不加入？”（那你干不干？）× *“你带身份证了吗？”“没带吗，那下次再来吧。” × *“你没有办银行借记卡，那下次来吧。” × *约见幕后反对者（如爱人） *减低对方压力 *产品跟进，设法接受产品 *会议跟进（借力） *书籍、磁带、VCD跟进 *个人成长改变跟进 注意：对待消极、低素质者应放弃 留话给暂不参加者，以后要跟我做 长期持续的跟进 *第二次见面时再约 *先找几个垫背的再加入 *脱离绿之韵环境，不主动沟通领导人 *既然推荐不成，那今后就只销售产品 常见的问题及解决方法 1、专业的分享事业良机，保持姿态， 消除得失心。 2、注重个人成长，不断完善专业技巧。 3、加大工作量，实现成功概率 4、信心、爱心、细心、耐心、恒心，要持续跟进 成功跟进的方法 爱心成就事业,专业成就未来！ 谢谢！