连锁超市自有品牌发展研究.docVIP

PAGE  PAGE 9 连锁超市自有品牌发展研究 　　摘要：随着时代的发展，国内外有越来越多的连锁超市开始进行自有品牌的开发，众所周知沃尔玛是自有品牌开发最成功的连锁超市，由沃尔玛成功的经验可以得出一些有利于连锁企业开发自有品牌的方式，使连锁超市在开发自有品牌时可以少走一些错路。 　　关键词：连锁超市；自有品牌；沃尔玛 　　中图分类号：F713 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）025-0000-02 　　一、自有品牌的概念 　　自有品牌，简称PB，又称为商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品。其特点是自产自销，由零售企业自设生产基地或由指定合适的供应商加工生产，然后由零售企业使用自己的商标对该新产品注册并在本零售企业进行销售。这样可以省去许多中间环节，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。 　　二、连锁超市发展自有品牌的意义 　　（一）连锁超市的概念 　　指经营同一类别的商品和售后服务的若干超市以一定的形式合并成统一的整体，通过企业外表形象的标准化、经营管理活动的专业化、组织人事规范化以及内部管理手段的现代化，做到使复杂的商业活动实现相对的简单化，从而达到规模效应。 　　（二）连锁超市发展自有品牌的意义 　　超市的自有品牌代表的不仅仅只是超市本身的一个店牌，或是一种产品的形象，它蕴含的是超市的经营理念、企业的价值观以及企业文化。自有品牌是一种文化，是充满永久活力的竞争力，可以说是超市整个血液中的DNA。 　　1.有利于提高连锁超市的市场竞争力 　　随着市场竞争的不断加强，超市间的竞争也不断变大，而且我们在逛超市时也可以发现超市内的商品都是大同小异的，导致消费者在选择超市时就不会选择固定的购物场所。因此产品间的差异性也就引起了超市的重视，所以连锁超市发展自有品牌有利于使自己与其他超市区分开，这样超市不仅能够有高的销售额而且还会有固定的消费群，从而超市也能增强其竞争实力，拥有更多的市场份额，在各超???中有一席之地。 　　2.有利于发挥连锁超市的经营特色 　　超市在发展自有品牌时可以根据市场的需求发展属于自己特色的商品，这样既有利于超市商品种类的增加，使超市的商品看起来丰富多彩，消费者也会在进入该超市时觉得能在此超市购买到自己想要的东西，享受“一站式”服务从而产生依赖心理。也有利于满足消费者的需求，体会不一样的服务，使消费者提起该品牌时就会想到此超市，而提起该超市也就会想到该超市不同于其他超市的品牌商品，从而发挥该超市的经营特色。 　　3.有利于掌握更多的主动权 　　超市在买卖其他商品时会因成本利润等问题而受限于供应商，从而处于被动的地位。而当超市发展自有品牌后情况就会有所不同，超市不仅能降低成本也能及时处理产品在销售时和销售后存在的问题，价格等的制定也可以自己根据情况而变动，不用发生什么事都主要靠供应商做决定，自己没有决定权，也不能及时维护消费者的利益。自己一旦处于主动地位，办事效率也会随之提高而且也有利于提高超市在消费者心中的形象。 　　4.有利于提高顾客忠诚度 　　消费者在购物时会有一种心理，当习惯一种品牌的商品时就会下意识的在再次购买时选择该品牌，同时当消费者在其他超市发现没有该商品和品牌时，自然而然的就会放弃其他超市只在有该商品的超市进行购物。这样也就说明该超市的品牌已深入到消费者的心理，消费者对该品牌也有了忠诚度。并根据研究表明，品牌忠诚者带给企业的利润是非品牌利润者带给企业的9倍。 　　5.有利于提高连锁超市的经营管理水平 　　一个超市一旦开始创立自有品牌，那就意味着超市即将投入巨大的人力、物力和财力，而在品牌的初期阶段也要对该品牌进行宣传，并将“被动营销”转化为“主动营销”让更多的人熟知该品牌。在这过程中需要各个部门和岗位的人相互配合，相互作用，也有利于工作人员更加具有为顾客服务，满足顾客需求，提高服务水平，树立企业形象的意识。在自有品牌的创立、宣传等过程中管理者可以从中发现经营方式的好与坏，好的方式管理者可以继续使用，而坏的方式管理者应加以改正，这样连锁超市的经营管理水平也会在一定程度上提高。 　　三、沃尔玛自有品牌分析 　　（一）沃尔玛在华的自有品牌 　　目前，沃尔玛在中国销售的自有品牌有12个。在每年上百亿美元的采购中，沃尔玛的自有品牌商品占据90%以上的商品。其中惠宜、明廷、简单是本（简适），是沃尔玛在中国主推的三大品牌。沃尔玛的自有品牌：Great Value（惠宜）：有价值，买得起的必需品；Mainstays（明庭）：功能性强，简单，基本，传统，好用；Select Edition（精选）：经典风格，时尚，美观；Equate（宜洁）：清新