进击的闽系地产商.docVIP

PAGE  PAGE 9 进击的闽系地产商 　　“一时失志毋免怨叹，一时落魄毋免胆寒……三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。”在福建，《爱拼才会赢》这首脍炙人口的闽南语歌曲家喻户晓，而“爱拼敢拼”早已成为闽商独特的性格写照，广为人知。 　　闽系地产商正经历着快速的发展与生长。由中国房地产业协会、中国房地产测评中心联合发布的“2016中国房地产500强”前100强名单中，闽商独占20席，其中14席位于前50强，“凶猛”战绩可见一斑。 　　作为房地产业最近三年崛起最快的一股力量，闽商显著改变着中国房地产市场的格局。 　　中原地产研究中心的统计数据显示，截至8月20日，包括融信中国、金辉集团、融侨集团、建发房产、泰禾集团、禹洲地产、中骏置业、正荣集团、阳光城集团、世茂房地产、旭辉集团在内的11大闽系地产商，今年在全国拿地的总金额已达1406.9亿元。 　　如今，闽系大军已经兵临城下，正发起猛烈攻势。 　　争抢地王 　　“2000年初，我刚到北京，那时候通州的房价大概是两三千块一平方米。我们开始做中国院子（前身为‘运河岸上的院子’）项目，一套房卖300万元，一平方米卖到1万元，当时已经是天价，所以非常难卖出去。”泰禾集团董事长黄其森回忆起自己从福建进军京城之初的样子。 　　“中国院子”首次在北京亮相要追溯到2004年，开盘价格定为每平方米2000美元，邀请了华人建筑大师张永和以及海内外多位国际建筑设计大师联袂设计，借鉴北京胡同和福州的三坊七巷，以中国对称的礼序格局，规划了三街五巷八坊，巷道融入当代水墨笔法做坊巷布局，目的是回归中国人千百年来的院居生活情结。 　　但是，在项目一期产品中，其超高的价格、过于简约的新中式风格，加上开发商的品牌认同度低、所在区域配套差等原因，一切都显得那么格格不入。 　　不出所料，“中国院子”项目亮相不久，就有客户毫不客气地在现场指出：“这些房子和我们老家的猪圈一样是灰色的，毫无价值感。” 　　泰禾进京的“水土不服”，持续了四五年。“中国院子”在2004年入市的101套别墅，即使到了2005年一期产品??经建成现房，仍少有人问津。 　　为了重新树立集团的品牌形象，泰禾集团陆续投入了大量资金和人力，公司高层亲自坐镇，在产品改良、园林呈现以及细节把握上做足了文章。直到2009年推出新一期产品“泰禾红御”，明确高端定位，销售量逐渐开始好转。2014年明星成龙代言泰禾院子，与泰禾集团董事长黄其森同台举爵饮酒，宣布“结盟”。 　　“当时大家不理解、不认同，但是我们坚持下来了。今天的中国院子每一栋的起价是6000万元，最高的达6亿元。”不仅在北京，泰禾已经在全国9座城市布局了16个院子。 　　对于市场给出的反应，黄其森比较满意，他这样总结泰禾这些年的作为，“我们除了眼光以外，很重要的一点是坚持。” 　　泰禾的坚持，或许不仅在做产品，也包括了“坚持拿地王”。在业内有“地王收割机”之称的泰禾，在一二线城市大举攻城略地。自2013年以来，泰禾通过高杆杠策略，在全国主要城市仅拿地支出就达到近800亿元。 　　“很多关心我们的老朋友，也替我们感到担心，但是事实上，700亿―800亿元的土地，在今天去拿，可能要花上近1600亿元的价钱。”黄其森表示，泰禾积极拿地，也证明了泰禾的超前眼光。而三四线城市，泰禾坚决不进。 　　如今泰禾已经在深圳、厦门、苏州等多个城市以“高溢价、高单价、高总价”姿态斩获多幅地王，也开始收获下一阶段的增长点。 　　泰禾只是近年来表现激进的闽系地产商中的一个。数据显示，2016年前7个月全国出让土地溢价率超过50%的地块总计189幅，有超过20%被闽系房企获得。 　　而8月17日这天，更出现了闽系房企一日拿下三地王，“血洗”上海滩。除了众所周知的静安地王以110.1亿元总价，超10万元/平方米的楼面地价被融信拿下外，同样出身福建的中骏地产，以6亿元价格拿下青浦区单价地王，楼面地价达45070元/平方米。中粮则携手建发股份，以67.9亿元拿下顾村宅地，楼面地价达到6.7万元/平方米。 　　截至7月的杭州土拍市场统计数据，闽系地产商在杭州已经拿下12宗地，平均溢价率为45.7%，其中不乏多个区域单价地王。“逢地必抢”已经是土拍市场上闽系房企的标签。如今，上述11家房企中的8家已经完成入杭。 　　一时间，几乎所有被关注的土拍市场都活跃着闽商的身影，似乎预示着全国土地市场迈入一个新时代。 闽系房企重点布局一二线城市 　　“福建商人善于模仿。这种模仿反映在做生意上，无论是产品还是战略，都体现为学习能力很强。比如，都喜欢全国化，都喜欢拿地王，都善于玩资本。个体的特点，往往就是群体的特点。”对于闽商发展的态势，易居中国执行总裁丁祖昱这样评价。 　　激进上位