2013年下半年长沙世茂铂翠湾营销策略方案(124页)探究.ppt

腾飞之翱 翔;【翱翔·2013下半年】;腾飞需展翅， 展翅必翱翔， 新品齐亮相， 航线稳上扬！;目 录;Ⅰ;2013年全年签约目标：10个亿;1.2 2013年上半年销售情况：;1.3 2012年上半年签约回款情况（世茂提供）：;1.4 2013年上半年客户来访与认购分析：;1.5 2013年上半年来电来访渠道分析：;1.6 2013年关键营销动作总结;1.7 营销启示;物业类型需求分析;居住区域分析;从事行业/工作单位;成交客户家庭结构/置业次数/置业目的;客户流失原因;客户小结;Ⅰ;2月;客户答谢宴;已投放推广渠道及方式;网络营销，传播项目卖点，实效营销信息释放，树立品牌形象;大客户组到目标单位办公室拓客、发单页，宣传大客户团购； 行销派单团队竞品截客、商圈派单、巡展等； 网易看房车全城巡游；;置业顾问针对现有所有各类资源名单call客（陌生资源）； 置业顾问针对之前来电、来访客户的电话邀约到访； 置业顾问个人资源、亲友（具实力者）的邀约到访；;大范围拓客，足迹踏遍长沙各大商圈及项目竞品; ;现场展示之识别：发光字、围墙、导视牌;;;营销障碍分析与总结;目 录;【目 录】;销售目标：年度保底签约任务10亿，目前完成3.1亿，7月签约商铺1.6亿，下半年目标5.3亿;第二章 ;第二章 ;未来市场环境能否保证目标达成？;【目 录】;第二节;2013年上半年住宅市场量价回顾;2013年上半年住宅市场成交明细回顾;2013年上半年品牌开发商拿地情况回顾;政策调控趋缓，但经济氛围紧张。;项目名称;项目名称;从下半年周边主要竞品的推货情况来看，这些楼盘都将集中在8月左右才开始推新货，本案必须在竞品推量空白期抢先占领市场，后期片区产品同质化严重，竞争更激烈。;　;上半年竞品供应量较少，板块内平均月销售50套左右，整体去化情况均较一般，梅溪湖片区与河东滨江竞品整体情况较好。;项目名称;从选取的主要竞品楼盘推售总量来看，下半年约有7.7万方入市，受位置及资源影响价差较大。;从下半年主要竞品的推货情况来看，龙湖是全新项目面市，首次房源就达到220套，待本案洋房提价后，竞争关系更加直接；其余竞品货量都并不大，且本案地段优势还是很明显，下半年竞争情况尚可。;世茂铂翠湾 VS 洋房竞品;第二节;换个角度看世茂铂翠湾… …;【目 录】;关键词：地段优越、交通便捷、生活氛围成熟;关键词：强强联合、滨江新城唯一学区房;关键词：产品线覆盖较广，产品类型多元丰富;关键词：展示增多，客户体验感加强;关键词：品牌开发商进驻区域，版块合拳发声;关键词：三期产品入市，进一步提高项目滨江豪宅形象;在不确定的市场环境及种种问题冲击中，如何创造市场销售奇迹？;工程节点： 7月30日 10#预售证到位，7月中旬样板房需装修到位； 8月30日9#栋预售证到位，9月30日11#栋预售证到位，9月中旬9、11#栋样板房装修到位； 10月底，三期高层1、2#栋预售证到位，11月初，样板间装修到位； 销售节点： 7月初10#栋认筹，8月中旬开盘； 9月初9#、11#栋认筹，10月中旬开盘； 11月初三期1、2#栋认筹，12月中旬开盘； 根据世茂集团确定全年目标10亿，截止目前上半年约完成4.7亿回款，下半年完成5.3亿回款任务。;;第二章 ;3.3 月 度 目 标 分 解;核心策略：;策略一：销售任务前置，推广紧密铺排;第二章 ;策略五：深挖老带新，圈层营销，加强案场引导;策略七：利用版块大力发声优势，拓宽线下拓客渠道，直效挖掘精准客源;营销思路：;8月;第二章 ;多个产品系，一个信念，多种措施;高层产品;【目 录】;第二章 ;第二章 ;1; 4.1.3 关键营销动作：周周特价; 4.1.4 关键营销动作：老业主活动;在推广渠道方面，更多以实效媒体为主，如流动短信发放平台、CALL客等； 配合特定优惠和周末活动进行点对点信息释放，准确传达客户信息，进行直效营销。; 4.1.6 关键营销动作：限时签约;第二章 ;第二章 ;第二章 ;第二章 ;第二章 ;第二章 ;市场100㎡以上的复式产品稀少，滨江新城版块仅1个，整体推广上强调其产稀缺属性，将其定义为空中之墅；;形象定位建议;第二章 ;第二章 ;第二章 ;第二章 ;第二章 ;世茂铂翠湾2013年销售目标;第二章 ;三面采光，南北通透，客餐厅一体化，动静分区，布局合理，空间更显开阔。3+1灵动户型 ，布局紧凑实用，明厨明卫设计。;第二章 ;墅区高层收官之作;第二章 ;周边竞品多集中在下半年进行集中推售，而高层两房竞争市场尤为激烈，同时配合本案营销节点，在8-10月进行集中推售；;形象定位建议;第二章 ;第二章 ;第二章 ;第二章 ;第二章 ;第二章 ;第二章 ;第二章 ;第二章 ;三期产品进行独立包装，重新