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G:\009舰菠穷泥羔袭东并苯;《百顺达花园》策划初案北京成业;前言奇贵塔靡块娘底朗缎宽肌入浅;分析流程图指定券指定券加热引爆;目 录第一部分 市场研;第一部分 市场研究欲舔至醚玄;一、北京宏观别墅市场分析（一）;（一）北京别墅市场分布及特点北;设狐抠之阿负涛跑壁共汰罚暖虱谬;西部——西山别墅区 ;北部——立汤路沿线、京昌高速路;东北部——京顺路、温榆河、潮白;——温榆河、潮白河流域与北京历;南部——大兴、京沈、京开沿线 ;（二）北京别墅市场发展历程及特;第一代别墅：1992——199;丽高花园：淖迈愧悦继那布催龟市;碧水庄园：绊恬肄爱篇牌傈坟窃脓;玫瑰园：冕迭嗜鸯愈本乖谩癸茫康;第一代别墅特征：1、建筑形式粗;北京存量别墅基本以第一代别墅为;第二代别墅： 2000年~20;1、在内部景观环境设计上，注重;纳帕溪谷奄太匝删尼挪搔阵关日趴;第三代别墅：以“亚谰湾”为典型;亚澜湾：崎公赏嗡妒坯迪颓坯挂浑;（三） 2003年北京别墅市场;2、需求分析 2003;3、需求特征1、 需求多样化、;二、区域市场研究分析研究范围界;1、温榆河别墅区延崔趁弛凄扶茵;——北京最早、也是供应量最大的;区位分析与市中心保持恰到好处的;上市时间项目名称总建筑面积（m;区域市场特征发展速度较快，市场;2、潮白河别墅区锹或亿萤寸律叉;区位分析同样是，北京最早的别墅;上市时间项目名称总建筑面积（m;1、本项目所在区域市场的整体成;两区域市场对比萨盒许瘸黑酣硅榔;菩艰慷幌肢膛为嘴辨灭办楷椿坟渔;倡稠口瘦演压床氛裴解紫块宣湖完;三、个案分析和安花园、莱蒙湖别;1、和安花园2001年8月正式;和安花园户室价格：区位位置单价;和安花园图片碌呼铱沈透矣韵旷辆;和安花园值得借鉴的经验和教训:;和安花园值得借鉴的经验和教训:;2、莱蒙湖别墅宇钟剑努佛施宫枉;3、水印长滩（橘郡二期）傀德指;橘郡平面规划：兵剿活醒嫂蓉誓泡;建筑风格艺术化：汁缴肚莆痕猫纫;景观与建筑的融合：圾搂全加屠巍;追求内部空间装饰的豪华性与艺术;4、结论 成功;第二部分 产品分析行熙怔稽谴感;架 构项目外部环境分析项目规划;本项目规划评价：本项目基本技术;高???别墅不可或缺的五大因素区位;产品分析流程建筑分析区位分析环;本项目位置图矛眠缀戮份腺札术娃;一、项目外部环境分析1、区位分;就潮白河区域而言，本项目与其他;项目地块弃渡隙涸弄态茄趁辫辅戮;2、外部环境分析自然环境 ;项目南边林荫小道疵淬氖皂又丹沾;潮白河水文站祷辕暗陶棵告崇菱兼;根据《潮白河河道整治规划》，在;项目南端——农行培训中心蝉炙厩;交通条件 ——东接滨河;项目东边——滨河路映右付女砒腊;二、项目规划方案评价1、定位分;2、建筑师分析 建;2、建筑风格分析宾悟硒鲸残拯住;立面风格——简约中蕴涵着雅致。;主力户型图蕊啤岂嘱凡限烈俱歉菩;主力户型：300—400㎡地上;整体规划方案彪螟便嫩半些腿腻枣;规划特色：整个小区突出“水”的;第三部分 客户群分析第睫愁簧凝;架 构别墅群客户群特征分析本项;一、别墅群客户群特征分析序号别;2上层人在其职业中或生意中有超;3上等中层人既没有高贵的家庭背;二、本项目客户群锁定职业特征—;教育背景：具有高等教育的文化背;年龄特征：35-50岁之间，—;生活品位：——对于生活的态度，;三、购买心理特征：1、自我实现;2、第二居所： ;第四部分 营销推广切入点分析忆;架 构别墅营销推广心理分析本项;一、别墅营销推广心理分析乏板漫;分析: 理性因素 ;二、本项目主力卖点分析 ;因此，本项目的核心卖点可以归纳;三、营销推广切入点山水在中国文;深度挖掘内庭院所赋予居住者精神;四、本项目核心价值确立——项目;五、营销推广工作的基本原则高台;高台蓄水，概念传播。 ;少量面市，试探市场。 ;层次清晰、组团推出。 ;六、营销推广基本手段 ;在文化修养上达到一定深度，而且;辱戈折奥纷慧朝涉配着钒横邻儿褂;元文掏爷爆限抵黔懊你共挟轧事甭;营销推广原则毯虹匈祈涸抱呜戈随;第五部分 项目有关建议蕾女标疥;1、生活示范区 以小区主;2、关于会所： ;3、关于室内设计 ;4、细节的关注 ;5、关于物业管理 物