亳州涡阳北城世纪城营销方案.ppt

涡阳·北城世纪城营销方案;前言: 本项目发展战略思路围绕开发商目标: 达成开发商销售经营目标的实现 实现对品牌的提升 如何实现: 基于目前已确定的开发计划,项目发展方向性要明确，要有清晰的主线，思考角度主要围绕市场如何界定、项目如何定位、形象如何提升、销售攻略与营销推广实施如何发力。;项目整体战略;报告需要解决的三大问题 ;我们要达成的三大目标 ;报告整体思路与3W策略路径： ;WHY 为什么？;实现本案 销售时间 三重标杆;二、 WHY之市场现状分析： ;★ 作为省级历史文化名城、煤炭生产服务基地、以工贸为主的亳州市域次中心城市进行统筹规划。 ★ 采用“西进东抑，南扩北拓”的空间发展战略，依据老城，沿涡河两翼拓展，重点向西南、向南发展，适当向东北发展，控制向西北方向和向东部跨铁路发展，逐步形成“一轴一带双心六区”的城市总体布局。 ;本案;项目名称;综述;三、WHY之项目难点分析： ;;1、针对项目周边居住氛围的不成熟性，放大其规划远景 2、强化“公园”、“河”居住的稀缺性景观价值 3、深度挖掘及延伸项目产品价值 4、针对城市竞争压力，建议“领头羊”策略，形象一步到位 5、以差异化定位/差异化事件营销，贯穿销售过程，保持持久市场关注度;WHO 我们是谁？;一、 WHO之项目分析： ;户型统计分析： 项目一期户型以三房为主，户型面积在86-121平米之间，其中100平米以下三房占据约70%； 两房户型仅45套，所占比例较小； 100平米以上户型占25%左右，属于改善型住宅产品。;住宅部分，户型种类集中，户型面积紧凑，84多平米2房，86-121平米3房，总价相对较低，去化速度得到保证； 每单元均设有较大电梯厅和走廊；客厅、主卧朝南，满足高品质生活需求； 从基本布局看，户型能够满足居住功能，01、04户满足南北通透的需求，景观面开阔，02、03户南北通透性稍差； 增加了附加值部分（凸窗），但特色不足，赠送面积较少；;项目规划： 项目以板楼为连接、围合，整齐划一，气势宏伟， 产品特点： 商业、住宅相得益彰； 建筑特点： ART-DECO风格建筑群，建筑造型时尚风味浓郁，具有现代感；成为区域一道风景线； 户型设计： 充分满足居住需求，户型方正紧凑，但缺少赠送； 面积区间：80-121平米之间，两房、三房设计，符合市场主流需求； ; 人文底蕴浓厚 紧邻涡河及老子文化生态园，景观资源丰富 路网发达，道路通达性优越 四面临路，且主干道面长，有利于展示项目形象 45万平米ARTDECO建筑群，规模优势明显 户型面积控制合理; 项目周边基础生活配套缺乏，尚不具备高档生活条件 区域目前公共交通极为不便 相较竞争对手，开发商品牌、项目展示成熟度有差距 目前周边人气淡，居住氛围缺乏;北城核心;区位价值：北城核心板块，前沿居住价值 产品价值：商业与住宅并存， 完美搭配，提供生活所需 景观价值：老子文化园、涡河，天然氧吧生活； 配套价值：项目自身商业配套、涡阳县中医院； 投资价值：锁定北城未来投资前景 交通价值：路网发达，城市通达性高 地标价值：45万平米ARTDECO建筑群，一道完美风景线 服务价值：售前/售中/售后服务（营销服务和物业服务）;项目核心价值主张： ;本案形象气质如何确立？;城市需要什么;项目梦想; 本案，无可参照的先例，无可比肩的对手， 自我定位比市场比较更重要。 因为一旦陷入比较，将等于降低门槛，设定了自己的天花板， 就等于堵住了我们的出路！ ;没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力。 任何的参照和动摇都会影响我们最终目标的实现。 ;所以，在形象和价值上成为第一，是我们的必然选择。 不只是为最终实现利润、快速回笼资金考虑， 更是为项目未来可持续发展和上升奠定基础。;事实上，面对销售这一核心问题，我们的选择是： 让涡阳人接受价格前，先让他们接受一个全新的标准，无论是形象还是产品都做到名副其实的第一。 让涡阳人见识一个前所未有的高度，见识一个全新的居住理念，如此，才能打破涡阳人固有的认知和心理障碍，实现更高的价格，如此，才能让我们项目真正意义上成为人居的标杆，引领市场。;项目的产品属性及目标客群决定了项目的 核心地位 “地 位”;“地” ——涡阳新城大占位 城市进程里程碑 涡阳人居发展趋势 城市人居标杆价值;“位” ——涡阳新城大占位 打造涡阳第一人居典范 国际主流精品生活样板 匹配新贵阶层专属生活;项目定位;市场战略定位;1）宣传造势——高度决定位置 站在城市运营的高度 打造涡阳人居新标杆 项目高端形