碧桂园市场管理部与广告创作部工作思路.pdfVIP

市场管理部与广告创作部 2014年工作思路 徐蔚 2014年2月 一、从市场推广角度解读营销标准化 二、标准化体系下的架构改革思路 1、标准化时间轴解读 1、市场部与广告部的定位与架构调整 2、广告标准化解读 2、标准化体系下的服务与管控模式 3、营销体验环境标准化解读 3、2014市场推广体系的发展方向 4、小结 营销标准化， 就是任何人、任何时间都能快速熟悉和使用的统一标准, 就是我们营销的高速公路。 ——杨董 一、从市场推广角度解读营销标准化 标准化时间轴解读 广告标准化解读 营销体验环境标准化解读 小结 1. 标准化工作轴解读 7个阶段，共63项工作集群包，321项标准化工作 系统规范营销各阶段工作事项，保证营销工作效果 （开盘前3天）（开盘后 1周） 6.开盘期 1.摘牌准备期 2.品牌导入期 3.前期渠道期 4.广泛拓客期 5.硬广强拓期 7.常销期 摘牌 （摘牌后15日左右） 展厅开放 （开盘前1个月） 示范区开放 开盘 收楼 （摘牌后30日左右） （开盘前15天左右） 说明：市场推广涉及工作比较多，由于时间的关系，我不一一展开，但我希望会 后，请区域项目的同事们与我们紧密沟通，有助于大家对标准化的理解。 品牌导入期 本阶段推广工作重点为迅速品牌落地，打响在当地的知名度和影响力， 同时进行前期拓客的基础准备。 （开盘前3天）（开盘后 1周） 2.品牌导入期 6.开盘期 1.摘牌准备期 3.前期渠道期 4.广泛拓客期 5.硬广强拓期 7.常销期 2%-4% 3%-5% 20%-25% 65%-75% 摘牌 （摘牌后15日左右） 展厅开放 （开盘前1个月） 示范区开放 开盘 收楼 （摘牌后30日左右） （开盘前15天左右） 第2阶段工作集群 【销售目标与预算申报】 【首次媒体采风】 【城市展厅及外展点方案确定】 【品牌导入推广执行】 【营销全策略首次提报】