湖南衡阳中元自由城（暂拟名）项目定位策划报告.ppt

营销推广致胜之道！;为了衡阳市场上一个划时代产品的震撼出世！;目 录;第一章;一、产品分析;建筑设计;区域市场观点;江山代有才人出 ——项目战略定位;关键词一：实力开发商 ;关键词二：无敌江景 ;关键词三：顶级产品规划 规划萃取中华民族5000年民族文化精髓的博大内涵，整体规划深谙大宅之道，以中正、和谐、含而不露、不张扬的设计规划理念，演绎淡去浮华、荣归故里的大宅风范！;关键词四：超前户型设计及园林规划 户型空间规划上打造出以人为蓝图的“八度空间大宅”。景观规划建议中西结合的现代式园林，既有欧式园林的对称性与大气同时又具备中式园林的的暗藏乾坤、锦绣其内，幽幽百转千回之间、蕴藏万千美景，成就衡阳宅之大成者，终极大隐之居。 ;关键词五：五大主题水景 ;关键词六：生态住宅技术 ;项目定位的战略思考;项目定位的战略思考;项目资源整合;项目整体定位体系;融合多类产品的法式风情高尚综合住宅区 ;江山代有才人出 ——规划设计建议;魅力产品规划建议 ;以不同的水形态为主题，表现不同的水景风情。;水景采用小型的溪流，顺着道路之势流淌，底部可铺上大小不一、错落有致的鹅卵石，作为溪流的底部装饰，保证在枯水季节，漂亮的鹅卵石仍可成为社区的一大景观。;金色池塘;绿野泉踪;半岛蓝湾;以阶梯拉起水的落差，让水顺势下流的时候，形成美丽的动态水景，哗哗的水声也风景的一部分。不同形式的水台阶，会呈现出不同的流水形态。;欧意喷泉;室内新风系统;法式园林景观;户型配比建议;第二章;地产项目的制胜关键：品质和创新; 在地产产品同质化明显的今天 品质已不是制胜关键 最重要的制胜关键是创新。 创新——不仅仅是产品创新 更重要的是观念创新 ;做地产，要讲政治，讲文化 讲政治，可以降低土地成本，选择符合未来发展方向的地块， 获得地段最快的功能完善和最快的增值。 讲文化，可以通过各种推广方式与消费者沟通， 并轻而易举地引导他们。 许多房地产项目的成功，与其说是一次产品推广成功， 不如说是一次文化侵略的成功 。;做项目 我们往往并不缺做好产品各个环节的能力 并不缺产品创新的能力 我们缺少对消费观念的理解 缺少对消费者正确的观念引导 缺少对我们的项目文化附加值的塑造和提升;目前的地产市场 纯粹推销产品的时代已经过去了， 现在是推销梦想的时代。 推销产品：靠品质，靠价格。 推销梦想：靠思想，靠文化。;新经济时代（以互动为特征）。 说教式的、填鸭式的房地产广告越来越低效。 站在消费者角度创作房地产广告成为时代的主流;房地产广告 不断在比地段、比环境、比规模、比质量、 比价格…… 当所有这些趋于同质化之后。 我们比什么？;比观念，思想与文化（塑造品牌）;在竞争激烈的时代， 在这样竞争激烈的地产市场中， 一定要跳出房地产本身来思考房地产广告。 我们不仅仅在卖房子 我们在贩卖生活、贩卖文化、贩卖梦想;我们的推广需要一个市场战略上的占位 走可持续发展的品牌之路。;市场占位的特征： 是创造需求，引导市场。（不是迎合市场） 大胆清晰的市场占位 能有效回避大量的竞争对手 赢得项目在市场中的有利位置。;在衡阳，许多项目是我们主要竞争对手（产品上） 又不是我们的主要竞争对手（形象上） 在产品上我们有对手， 在形象上我们没有对手。 在项目上只要做好自身的形象塑造就可以了。;大型地产项目推广 要用观点结合卖点与消费者沟通。 不要单纯用卖点与消费者沟通。;我们推广的市场占位是什么？ 我们的主要观点是什么？;不妨先来看看我们的消费群， 如何才能与他们沟通。 本项目作为必定为高端为定位的楼盘 不能简单地以地域为依据来划分目标人群， 应该以气质和品味划分目标人群。;都市里的新一代中产阶级（NEW YUPPIES）寻求自 我的空间，思维主张独立，拒绝平凡，拒绝束缚， 追求自由自主生活方式，追求个性化居住空间;本项目将塑造了一个极具国际气质的高尚社区 什么是国际气质？ 世界最具国际气质的国家是美国 中国最具国际气质的城市是香港 什么是他们的共同气质呢？ 自由。;我们不妨以这些真正具备国际气质的国家和城市的 共同特点以及都市生活的那些真正具备国际气质人 群的共同特性来作为我们的观点和推广市场占位， 这种共同特性就是———— 自由。;自由。 这样的观点和推广市场占位 是其他项目无法模仿、不可超越的。 可以包容我们项目的一切特点。 可以在今后的推广中无限延展。; 我们要通过自由概念的传播，形象的塑造来突破地域界限，使自由城成为明星，因为它不仅仅属于雁峰区，而是属于整个衡阳，是一个具有国际气质的高尚社区；通过自由的概念导入我们要把自由城塑造成既反映时代特点