服装买卖培训[必备宝典].pptVIP

学习目的; 第一单元：理论部分 ●专业服装买手的概念 ； ●设置买手的意义； ● “买手”采购前需要明确的五大因素: ● “买手”必备的能力； ● “买手”的具体工作内容； ● 商品采购前对流行工业的全程了解； ● 商品采购所需信息的收集流程； ● 商品采购的基础流程； ● “买手”的时间分配； ● “买手”所面临的挑战； ;买手的角色认识;专业服装买手的概念 ;“买手”采购前需要明确的五大因素:;“买手”必备的能力；;“买手”的具体工作内容：　;第一步：目标市场设定;学习目的;采购前的数据分析与准备是保证定货准确的科学手段;年/季生意发展计划;流行服饰商品采购的数据收集过程;(二) 采买金额;实际采买金额;采买金额必须考虑的实际要素环节 ?;实际问题-4;订货+追货的资金分配;实际问题-5;取决于你对这个品牌的信心. A:先尝试再决定----保守 B:希望长久运作----激进;(三) 季节分割;销售季节分割 　　　一年的两个主要季节，春夏和秋冬．一般情况下，一月份和七月份是两个季节开始推出新货的时间点．;销售季节分割;考虑商品季节性分配;(四)　品类构成;品类构成;品类构成历史数据参考;关于品类的宽度和深度;如何确定今年的商品构成 ?;(五)　商品内容;;款式分析;颜色分析;尺码分析;材质分析;价格带分析; ( 6 ) 流行信息;;;;;8-上货计划;百分率变异法;操作：上货计划制定;考虑因数;品类季节消费指数;上货明细计划;如何有效把控采购行为?;（－）订货会落单流程;１－浏览全盘货品;２－海选目标款式;３－确定中心商品;类别;畅销款５０－６０％;４－确定搭配组合;确定搭配组合;５－调整数量金额;商品监控;商品不能及时进店的原因？;建立货品明细跟踪表;对补货的分析控制;注意哪些数据？;终端店铺－有效信息;终端店铺－日报信息;店铺日报参考;终端店铺－周报信息;店铺周报参考;终端店铺－周报判断基准;终端店铺－月报信息;终端店铺－月报信息;店铺月报参考;终端店铺－月报判断基准;卖场信息：畅销滞销趋势分析;卖场信息:畅销滞销趋势分析;终端信息:畅销滞销前10分析;案例分析：;ＷＨＹ　？;ＴＯＰ１０畅销品翻单／补单;ＢＯＴＴＯＭ１０滞销品折扣促销;终端信息：断色断码调货分析;终端货品控制有效工具;案例：;案例分析：;ＷＨＹ　？;视觉营销;对于视觉营销的理解;业绩差的分析;业绩升降背后的陈列因素;业绩升降背后的陈列因素;业绩升降背后的陈列因素;业绩升降背后的陈列因素;规划卖场陈列的３大空间;ＶＰ空间;ＰＰ＋ＩＰ空间;连带销售环境规划;色彩搭配分区设置;ＡＢＣ卖场区域划分;ＡＢＣ卖场区域划分;磁石区域设定方法;卖场陈列死角的测算