房地产策划案例–波托菲诺独栋别墅.pptVIP

接受调查的纯水岸意向客户对我们的营销方式基本表示认可； 可以接受的价格在3万元/平米的单价；少量客户对单价和总价不敏感，承受能力相当强； 对产品基本上表示认可，提出少量意见，如花园面积大小和泳池的必要性；接受调查的客户不仅在经济上有实力，社会关系也是神通广大，1/3的客户早在工作人员得到资料之前就熟读户型，早已相中自己心仪的户型； 在户型方面，客户有两个极端，一种愿意参加拍卖竞得E户型，另一种希望总价低，选择面积小的A户型； 客户对产品的关注度很高，对产品、营销和物管方面提出了若干疑问，并希望工作人员能第一时间解答他们，他们也热情期待户型讲解会的早日召开和别墅价格的及早确定； 项目可接受度分析小结: 四、客户关注的问题 产品方面 能否进行个性化的设计？ 荔枝林是否能隔掉后面车场的噪音干扰？ 荔园新村的楼上是否看得见别墅？ 每家花园是否拥有一棵荔枝树？ 中央空调预留口是否留好？ 玻璃窗承台风能力有多强，如何防范？ 每户泳池面积是多少？泳池能否做大，可否周围加一圈绿地？ 可否提供样板房装修方案给自己装修？ 可否做成3层别墅？ 每户花园面积是多少？花园内可否停车？ 每栋别墅之间的间距是多少？ 是否有亲水平台设计？ 燕栖湖水深多少？有何安全措施？ 别墅区域的闭路保安系统会安装到什么程度，发展商室内是否送安防系统？ 连接对岸的木栈道能否加做花架顶棚？ ——关于23套别墅 四、客户关注的问题