养护产品介绍及销售话术.ppt

2018年8月2日星期四11时21分31秒 1 JB汽车深度保养 培训交流会 主办单位:美国JUSTICE BROTHERS.INC中国事业部 2018年8月2日星期四11时21分31秒 2 养护从“心”开始,保养就是简单 2018年8月2日星期四11时21分31秒 3 JB系列荣誉之六 日产NISSAN 公司荣誉指定使用 2018年8月2日星期四11时21分31秒 4 JB系列荣誉之七: 海南马自达配套产品 2018年8月2日星期四11时21分31秒 5 长安福特马自达配套产品 JB系列荣誉之八: 本品专供长安福特马自达汽车有限公司 2018年8月2日星期四11时21分32秒 6 JB系列荣誉之九: 东 风 雪 铁 龙 配 套 产 品 2018年8月2日星期四11时21分32秒 JB系列养护产品由吉利控股集团荣誉指定为配套养护产品 JB系列荣誉之十 2018年8月2日星期四11时21分32秒 8 JB系列荣誉之十一 2018年8月2日星期四11时21分32秒 9 (一):燃油系统 常见故障 汽车行驶一定里程后，由于国产汽油品质不良，含硫量超标、水分含量高，高温的工作环境，易产生胶质积碳。 喷油嘴堵塞；怠速不稳、加速无力、油耗增加； 进气门和燃烧室的胶质积碳，气门封闭不严，缸压下降，动力不足； 节气门轴的胶质积碳，影响节气门的开度 ,降低了空气的进气量；造成雾化不良，油耗增加； 2018年8月2日星期四11时21分32秒 10 解决方法 用AC099105燃油系统清洁剂，结合专业设备免拆清洗。 用AC099106进气系统清洁剂，结合专业免拆清洗设备。 用AC099107三元催化器清洁剂，结合专业免拆清洗设备。 2018年8月2日星期四11时21分32秒 11 燃油系统清洁剂 进气系统清洁剂 三元催化器清洁剂 2018年8月2日星期四11时21分32秒 12 保养功效 清洁喷油嘴,消除怠速不稳,加速不良; 分解汽油中的水份，消除喘抖； 清洁气门与进气支管,提高燃烧效率; 对三元催化转化器表面附着物具有清洁、分解作用，有效恢复三元催化转化器表面活性。 2018年8月2日星期四11时21分32秒 销售话术一： 在车辆保养维修时，发现积碳严重等问题的 话，推荐客户使用。 如：亲爱的客户，您好！因为您是我们的VIP，所以刚才我们免费帮你检测了燃油系统，发现油路过脏，积碳严重等问题。为了保持您车辆的最佳性能以及避免问题的恶化，我们建议做一次燃油系统免拆系统清洗… 2018年8月2日星期四11时21分32秒 销售话术二： 为什么要定期清洗电喷嘴？ 答：怠速不稳、加速不良、油耗增加、加速“闯车”，相信爱车的您也有类似的经历，而这些现象，很大程度都与阻塞的电喷嘴的积碳有关。 由于电喷嘴的针孔孔径十分细小，而国产汽油成分中，稀烃含量高于世界平均水平75%- 225%，加之高温的工作条件，极易形成积碳堵塞喷嘴，造成喷油物化质量下降，继而引发怠速不稳油耗增加等现象，甚至严重影响发动机的寿命！因此，定期清洗电喷嘴，是十分重要的。 2018年8月2日星期四11时21分32秒 销售话术三： 与加油站已加入的添加剂有什么不同: 加油站在出售的汽油中所加入的添加剂属于保洁型产品，主要功效是提高汽油清净性、降低汽车尾气排放，改善大气环境。 长安马自达专供汽油添加剂属于清洗型产品，主要是用于清洗燃油系统油泥、积炭，保持燃油系统清洁，减少燃油系统故障，节省燃油。 2018年8月2日星期四11时21分32秒 销售话术四： 使用长安马自达公司指定清洗产品与人工拆卸清洗有什么不同之处： 人工拆卸清洗，一般对节气门、喷油嘴等部位易于清洗；但，对于进气阀、燃烧室表面的积炭却难以清洗到，长安马自达汽油清净剂可以不用拆卸缸体，也不需要借助任何外用设备，只要将产品按比例加入燃油箱，就能对进气阀、燃烧室表面的积炭进行有效的清洗。建议最好是两个方法相结合，给燃油系统做个全面保养。 2018年8月2日星期四11时21分32秒 17 燃油进气系统免拆清洗设备操作和注意事项 设备的操作现场指导 注意事项：1、安全意识： （1）灭火器 （2）拆、接油管时，注意漏油 （3）人员不能离开现场 （4）当出现中途灭车现象时，要及时关闭进气道清洗设 备阀门，防止发生顶缸事故。 （5）清洗完毕灭车后，应及时关闭清洗设备阀门。2、规范操作： （1）清洗前，车辆的安全检查 （2）严格按照规范的操作流程进行