平安一生无忧年金保险(销售篇).ppt

平安一生无忧年金保险（分红型）销售篇 因需赋形 百变行销 银保销售支持部 目 录 销售思路 针对性销售范例 几种销售渠道 准客户分析 常用销售话术列举 我需要什么呢？ 现金储备 年年领取 子女 教育 安全可靠 收益稳健 退休 养老 医疗 保障 保障及时 体现尊严 收益递增 保全资产 财产 传承 …… …… 销售思路 销售思路 客户有什么样的需求我们就会有什么样的产品！ 三种销售方案： 1、黄金岁月 品质人生子女教育计划 3、惠及三代 呵护人生爱心接力计划 2、多重保障 关爱一生医疗养老计划 针对性销售 1、黄金岁月 品质人生子女教育计划 购买选择：无忧一生年金险10万元保额 基本情况： 李先生，35岁，儿子3岁，虽然暂时生活富裕，但对孩子未来教育及生活较关注，希望用较短的时间给孩子建立一生的理财规划，使生活安全而且更加有品质。 利益演示 假设李先生在80周岁时身故，孩子做为身故收益人领取身故金757900元及累积红利1375077元,合计领取2132977元 针对性销售 2、多重保障 无忧一生医疗养老计划 基本情况： 张先生，35岁，家庭经济支柱，既需要投资保值，准备养老补充， 又需要对家庭的未来进行保障规划, 人到而立之年，期待一种不 必自己劳神而又有稳定回报的理财方式…… 购买选择： 无忧一生10万元+附加重疾给付10万元+附加重疾豁免 选择10年交费 案例演示——收益 缴费情况：主险年缴保费75790元，豁免年缴1564.3元，附加重疾提前给付2590元，年缴合计79944.3元。 收益情况（假设选择生存金和红利累积生息）： 被保险人年龄 生存金累积 红利累积 现金价值 60岁保单周年日 374593 479032 588380 80岁保单周年日 1213963 1375077 673320 假设,60岁时张先生想一次性取出,终止保险合同,可取金额是:1442005元 假设,80岁时张先生想一次性取出,终止保险合同,可取金额是:3262360元 案例演示——保障 身故时保单年度 身故保险金 重疾提前给付金额 可豁免保费 第2年 151580 100000 606320 第3年 227370 100000 530530 第4年 303160 100000 454740 第5年 378950 100000 378950 第6年 454740 100000 303160 第7年 530530 100000 227370 第8年 606320 100000 151580 第9年 682110 100000 75790 第10年 757900 100000 0 …… …… …… 若发生重疾风险，以后各期保费均可豁免 针对性销售 3、惠及三代 呵护人生爱心接力计划 基本情况： 老李先生，60岁，退休在家，享受快乐晚年生活…… 儿子小李35周岁，收入不高…… 孙子刚满5岁…… 购买选择：为儿子投保一生无忧主险保额10万元，选择10年交费，附加重疾豁免保费。 利益演示 假设小李先生在80周岁时身故，其子作为身故收益人领取身故金757900元及 累积红利1375077元,合计领取2132977元 几种销售渠道 银行理财柜销售 客户联谊会销售 客户经理直接销售 IC销售 …… 准客户分析 准客户轮廓 有一定投资理财知识、能理解产品； 风险承受能力不高； 中等至偏上收入（年收入5万元以上）； 对短期缴费产品形态有较强偏好； 对生存返还和身故保障都比较看重； 对还本要求高，同时对稳定回报比较看重。 不同客户群特征与购买点提示 准客户分析 常用销售话术列举 打比方说无忧 购买这个产品就像栽一棵树，您只需花三或十年时间施肥浇水，当年即结果实。而且这棵果树“年年丰收” 。更重要的是，当风雨来临时，它永远都不会受灾！ 这个产品非常类似分期付款购买“门市房”后,出租，年年收取房租，而且不论地段，房子本身持续升值，将来一旦动迁，还能将购房款一次拿回。 一、产品推销话术 常用销售话术列举 四句话说无忧 短期积累 终身回报--3或10年的积累，每年领取至终身 保费返还 年金转换--身故返还所交保费，受益人可转换养老金 红利累积 抵御通胀--每年一次红利分配，财产持续增值，抵御通胀 多重附险 保障全面--可附加重疾提前给付及重疾豁免，保障更加全面 常用销售话术列举 针对性说无忧 1、针对子女教育 这款“一生无忧”可以有效解决子女未来教育金问题，您只需用3或10年的积累，就可以实现每年固定领取一定金额的生存金，作为孩子学前至研究生阶段的教育费用，为孩子的精彩人生做好准备。 当孩子经济独立后，您本人还可接着领取生存金，作为自己的补充养老，直至终生，享受快乐晚年。 当被保险人身故时，当年所交的保费及多年累积的巨额红利一次返还