2012年9月昆山大德·猎卺珑湾项目营销策略报告.ppt

?客户定位：都市梦想青年 献给崛起中的都市梦想青年 “都市梦想青年”不同于传统的蓝领，他们大都是年轻人群，充满活力，追求新潮，崇拜时尚，随着年龄的增长，开始规划自己的未来，渴望有自己的居所，容纳属于自己的爱情、生活和未来。故本案公寓与住宅产品高于普通的青年社区定位，瞄准昆山新蓝领和年轻白领。 “梦想青年”是个崛起的团体 “梦想青年”渴望有自己的居所 “梦想青年”是昆山现代化的主力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四部分：本项目产品价格建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定价依据： 主要参考因素： 目前区域在售楼盘价格；市场购买力；价格预期等。 价格定位策略： “低开高走，通过包装、策略、操盘，不断提升价值”之定价策略 价格建议——定价依据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 酒店式公寓： 项目定价参考 住宅部分： 项目名 九方城 逸景湾 面积段 （㎡） 89-97的2房；125的3房；141的3+1房 84-89㎡2房；128-133㎡3房 均价 （元/㎡） 小户型8500大平层9800-10000 7500 优惠措施 二房95折后再99.5折后减38888，三房98折后再99.5折后减48888.大平层98折后再99.5折后减50000。 送500元每平米的装修，定房优惠 288元每平米、按时签约再减188元 每平米、一次性付款再减88元每平 米 销售状况 该项目共推出511户，已签约297户 该项目共推出607户，目前销售400户 剩余量 （户） 214 207 项目名 中基高尔夫花园 永盛金座 萧林公馆 面积段 （㎡） 40-55 51-85㎡ 57-145 产权 （年） 40 40/70 40 层高 （m） 2.9 6 2.9 均价 （元/㎡） 12000 9000 6800（毛坯） 8800（精装） 近期优惠 目前购房一次性付款9.6折，按揭9.8折 包租5年，7%回报 包租5年，每年回报5万起，购房98折，一次性付款97折 销售情况 目前还剩30余套44-55精装公寓 该案在售共推出194户，已签约181户 该项目共推出126户，目前去化31户 是否包租 包租3年，一次性从房价中扣除 包租5年，7%回报 否 剩余量 （户） 48 13 95 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 均价为：7500（毛坯底价）+200（销售成本）=7700元/㎡ 均价为：7500（毛坯底价）+200（销售成本）+1500（装修成本）=9200元/㎡ 通过前面的对比，结合区域内住宅与酒店公寓市场，建议本案住宅与酒店式公寓销售价格为： 价格建议总结 住宅部分毛坯出售 酒店式公寓精装出售 说明： ◆以上价格根据现有市场情况下初步建议，实际销售价格视开盘情况而定； ◆住宅部分直接毛坯销售； ◆酒店式公寓部分，建议5-13F直接销售，14-20F采用回租方式销售，21-30F 采用包租形式销售 14-20楼价格初步建议： 21-30楼价格初步建议： 均价为：7500（毛坯底价）+200（销售成本）+1500（装修成本）=9200元/㎡ 均价为：7500（毛坯底价）+200（销售成本）+800（装修成本）=8500元/㎡ 5-13楼价格初步建议： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售情况研究 一、酒店式公寓5-13F部分 如果以单价8500元/㎡，面积50㎡计算，那么， 总价=8500×50=42.5万 首付=21.3万 如此首付过高，会令一部分客源流失，项目总体销售进度也会重大影响。