第三章、房价管理.pptVIP

房价构成与价格体系 客房定价目标与定价方法 客房定价策略与技巧 理想平均房价 客房商品价格 客房商品成本 利 润 建筑投资 利 息 客房设备 修 缮 费 物资用品 土地使用费 员工工资福利 经营管理费 保 险 费 营 业 税 所 得 税 客房利润 （二）、常见客房价格种类 1、标准价 2、商务合同价 3、团队价 4、小包价 5、折扣价 6、淡季价 7、旺季价 8、家庭租用价 9、白天租用价 10、钟点房价 11、免费 ——酒店价目表上明码标注的各类客房现行价格，未含任何 折扣或服务费，由酒店管理部门制定。 酒店报价单 商务合同价 团队价 小包价 淡季价 旺季价 （周末价） 数量折扣 季节折扣 现金折扣 同业折扣 凌晨抵店入住 退房离店超过了规定的时间 入住与离店发生在同一天 白天租用价 家庭租用价 钟点房价 免费 （一）定价目标 ——追求利润最大化（最基本） ——提高市场占有率 ——应对或防止竞争 定价目标（首要因素） 成本水平 供求关系 竞争对手的价格 酒店的地理位置 旅游业的季节性 酒店服务质量 政府或组织的价格政策 客人的消费心理 广交会 东盟会议 以成本为中心的定价法 以需求为中心的定价法 以竞争为中心的定价法 1、建筑成本定价法（千分之一法） ——根据建筑总成本来制定房价的方法。 （例） 某酒店拥有客房500间，总造价为5000万美元