世联深圳益田大运城邦的二期营销策略总纲.ppt

益田·大运城邦二期营销策略总纲 2009年深圳全市新房成交面积649.4万平方米/70074套，前十名楼盘成交近130万平/14370套，占全市30％。第一名楼盘公园大地成交约16.9万平，占全市2.6％。 我们大盘气势与日俱增，我们大盘影响力持续放大 二期目标理解 围绕目标的解决方案 —— 打破常规、审视全局 做大事要闹革命，掀起一轮又一轮的群众运动 闹革命需要大思路 群众运动 群众运动1 端午节业主答谢宴——进一步放大老带新作用 “社区文化运动” 群众运动2 适龄儿童海选——东北师范大学夏令营活动 “一切为了孩子” 群众运动3 大运组委会生活基地——同一个世界 同一个大运 “支持大运” 群众运动4 我爱我家——大运城邦植树认领活动 “共同建设绿色家园” 群众运动5 业主消费卡——城邦会员消费卡 “社区文化建设” 群众运动6 客户服务中心挂牌——为1期业主提供更多增值服务 “中国生活样板” 大节点配合革命事件，小节点群众运动不同推广阶段下有的放矢活动策略组合 新的城市综合体崛起深圳 面对新的市场大势，拥有了更加成熟的社区，50万建面的大运城邦大二期将面临 客户群全面升级换代。 益田假日广场一网打尽 一、二期推售通盘思考，实现暨定销售目标： 一期目前剩余销售金额8亿，二期目标7亿，全年共计15亿。 通过战略思考与策略分解的有效结合 分批推售——10-11月 第一批推售产品 明星产品树立价格标杆 拉动现金牛产品走量 明星产品 现金牛产品 一期 二期 现金牛产品 32#楼为190㎡大户型样板房展示区，景观展示面为最优； 12、13、14、15#楼74-128平产品为现金牛产品主力走量； 一期6#部分产品为补充走量； 一期与二期价格实现价格杠杆，实现价格高、中、低全面覆盖。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分批推售——12月 一期公寓产品借势入伙、地铁、重新包装成功转型，与二期产品实现产品、价格补位。 明星产品 现金牛产品 第二批推售产品 婴儿 产品 31#楼为170㎡大户型样板房展示区，景观展示面为最优； 18、19、20、21#楼74-128平产品为现金牛产品主力走量； 一期公寓产品成功转型，利用现楼入伙的有利时机进行强销； 一期公寓实现与二期的价格、面积补位； 一期 二期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分批推售-2011 第一批推售产品 第二批推售产品 第三批推售产品 第四批推售产品 第一批 第二批 第三批 第四批 一期 二期 随着园林展示更加成熟，市场好转，一二批热销，加推第三批产品； 30#楼为大户标杆产品，17＃拼合大户型补位继续拉高整体形象； 23＃、24＃、25＃、26＃、27＃现金牛产品集中走量； 第三批推售产品 随着前期热销及客户大量积累，加推优质景观单位，淡化朝向影响，二期完美高位收官； 第四批推售产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时 间 轴 7月1日 8月28日 10月1日 11月1日 12月31日 ★ ★ ★ ★ 营销节点 货源铺排 销售目标 250套 二期二批单位开盘 1栋联邦公寓 541套 二期600套 全力消化一期 主力销售二期产品 300套 450套 200套 ★ 2-5栋剩余单位329套 二期300套 二期营销中心开放 12月1日 ★ 8月1日 ★ 样板房及园林开放 ★ 二期开盘 ★ 二期蓄客目标1500批 150套 预计回款 一期销售200套 一期剩余货源 6月1日 250套 6栋剩余单位286套 一期封盘 约5.5亿元 二期约7.2亿元 一期约1.2亿元 二期已推剩余 2011年整体推售铺排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 世界大运 中国城邦！ 大运城邦将向客户展现全新的生活方式 回顾一期 我们通过大盘的全力开发致力于提升客户的幸福指数 二