中原深圳房地产近期市的场情况.pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 招商地产蛇口海上世界 项目定位沟通稿 [深圳中原事业二部项目专案组] [ShenZhen.2010.04] Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 [深圳中原事业二部] [ShenZhen.2012.03] 近期市场情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 深圳市场情况 Part 1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年春节后，深圳房地产市场逐步回暖，每周成交量逐步上升，而价格逐步走低。 从区域可以看出，成交量集中在宝安、龙岗区域。 宝安龙岗两区供应量大，刚性需求产品较多，价格调整幅度大。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 近期项目促销手段 减免首付：首付可以分期付款，减少一成首付 操作项目：云顶嘉园、港澳8号、金座、八意府 减免利息：入伙前减免客户每月供楼利息，开发商每月利息打至客户账号 操作项目：海境界 增值回购：三年后按房价110%增值回购 操作项目：峦山谷、港澳8号、十二橡树庄园、绿景香颂 租金补贴：提供一年租金补贴，入伙后全部租金打入账号 操作项目：田厦国际中心 免月供：免去一年半月供 操作项目：大运城邦 特价优惠：以特价房、一口价的名义形成噱头 操作项目：在售项目 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目名称 都会轩 君临天下 首地容御 和谐家园 万科璞悦山 水榭山 万科清林径 万科天誉 睿智华庭 公园大地 均价 （元/㎡） 4.2万 2.8万 3.2万 61㎡均价1.8万 88㎡均价2.4 2.3万 7万 1.25万 1.7万 1.25万 高层1.9万、复式2.9万、别墅4万 降价方式 推出一口价单位 现场推出一口价单位，87平米28000元/平米（原价32000元/平米），现场执行99*99折 1.启动转介 2.一口价单位 现场折扣可低至85折，但需要现场谈价，不对外公开，每个客户所享受的价格不同； 现场总价直减15万，同时现场启动老带新，老客户带新客户成交，可获得1万元现金奖； 位置相对较差户型降价促销 推出特价房 推出4套特价房单位，总价减免14-20万，即现场折扣89折。 年前推出70套一口价单位，从之前的价格15000元/平米降至12000元/平米；并且现场执行一次性付款97折，按揭98折的优惠政策。 现场总价直减28万，再享受98*98的折扣优惠。 降价幅度 一口价单位，约降10.6% 一口价单位，约降12.5% 价格下调15% 下浮15% 下浮4% 下浮15% 下浮15% 下浮11% 下浮22% 下浮13% 部分在售项目降价情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 深圳市场总结 降价促销噱头多样化，主打客户心理因素 回购计划等方式在于增加客户入市的信心，引导客户购买心理。首付一成等方式在于缓解客户的资金，降低置业门槛，例如云顶嘉园等项目。 刚性需求占据主导地位，投资客选择性入市 从销售数据来看，促销手段使刚需客大量入市，小面积产品走势相对较好。后期市场的带动，投资型产品也逐步走量，投资客选择一些性价比较高的项目，重新入市。例如港澳8号、都会轩、星河时代商铺等项目。 降价行为从刚需产品项目蔓延至豪宅项目 出于资金的压力，在刚需产品项目降价促销后，豪宅项目开始出现降价。例如水榭山、首地容御等项目，价格调