星河湾内部经验学习研讨会.ppt

* 与客群的对话方式 行业内/老客户 上海本地客户 江浙客户 其他区域 产品信息公布 重度关心项目 具备鉴别好东西的能力 以现场实景震撼 航机杂志、公关活动配合 与上海联系密切 追随特点 航机杂志、公关活动配合 外籍客户 航机杂志、公关活动配合 具备鉴别好东西的能力 * 行业内/老客户 上海本地客户 江浙客户 其他客户 外籍/港澳台 客户 企划表现 逻辑思路 保持信息披露 与上海联系密切 追随 挑剔的鉴赏力 挑剔的鉴赏力 * 营销总原则 精准制导/集中爆发/线下配合 传奇故事/产品力/PR事件 8.8核爆 二个基本点 一个中心 * 总体预算分配：5200万元 报纸 户外（含分众） 电台 活动 广告公司 * 6.1 7.1 8.1 9.1 重要时间节点 8.8开盘核爆日 拿到预售证 活动、公关开始 CRM系统投入使用 10.1 执行原则： 集中优势媒体资源和时间段核爆式投放，在短期内形成全城知名和品牌形象影响 每阶段目标： 推广费用预算比例： （10月后预留10%） 10% 45% 25% 10% 全国性高端杂志投放，为项目正式亮相做前期铺垫 开盘后乘热打铁，配合项目提升调性形象与销售 此阶段公关活动开始，媒体传播以软性新闻为主，不涉及产品信息。 项目亮相、概念传播、不涉及详细信息。销售物料到位。 传播手段: 杂志稿诉求内容以项目打造的高端圈层为主，覆盖最广客群。通过客户通讯维护关系。 媒体组合： 户外高炮、概念楼书、网络广告、TVC第一波（7.15投放）、高端杂志、账单直投及新闻软文 围绕8.8开盘，8.6-8.8进行立体式、全方位广告轰炸。8.8后持续跟进，产品力表现。 开盘当天沪上主流媒体头版（晨报、晚报、东早、解放）、开盘后纸媒竖1/2三联版、TVC第二波、第一财经、网络、专业杂志 分众框架传媒 * 6.1 7.1 8.1 9.1 重要时间节点 8.8开盘核爆日 拿到预售证 活动、公关开始 CRM系统投入使用 10.1 执行原则： 1、走出去，利用其他资源渠道嫁接 2、全球路演，塑造项目国际形象 1、8月8日以第一次大型场活动创造“开门红” 2、中国星河湾大会拉开序幕，启动万人看星河湾。 1、活动不断。大小活动相互穿插，现场保持持续人气 2、配合销售 荷兰银行京、广、沪VIP活动 上海国际时尚高尔夫俱乐部09-10赛季会员杯赛 各阶段 主要活动： 星河湾亮相巡展活动 星河湾产品推介会(各行业、各城市) 千人地产CEO看星河湾 波士堂周年庆星光会活动（暂定） 上海国际金融论坛 千位业主包机看星河湾 星河湾体验日,易居钻石会员答谢会 基金理财研讨会 上海市青年企业家09晚餐会 星河湾新品亮相-暨杭州江南会1001红酒会开张酒会 澳华节--经济文化交流系列活动 陆家嘴金融俱乐部 亚太国际金融论坛 星河湾－群星璀灿重阳慈善夜 外服CEO星河湾酒会 第十一届上海国际艺术节 张江国际电子商务论坛 时尚奥斯卡颁奖晚会 未来创想中外儿童涂鸦大赛 时装新品发布会 奢侈品新品发布会 高级钻石珠宝VIP客户年会 一财系例活动 易居中国·09第一财经商界精英高尔夫挑战赛 CBLA中国最佳商业领袖评选+颁奖典礼 星河湾产品推介会（港澳台、境外） 线下渠道策略【紧密围绕五类目标客户】 * 公关活动排片表 月度 编号 活动名称 规模 形式 主办方 城市.地点 预算 6、7月 NO.1 荷兰银行京、广、沪VIP活动 600人/场*1场 VIP讲座 荷兰银行 上海.喜来登太平洋大饭店 60,000.00 NO.2 上海国际时尚高尔夫俱乐部09-10赛季会员杯赛 150人/场*1场 俱乐部活动 上海国际时尚高尔夫俱乐部 上海.旭宝高尔夫球场 50,000.00 NO.3 星河湾亮相巡展活动 / 巡展+推介会 / 杭州.西湖国际高尔夫乡村俱乐部+高档会所 60,000.00 苏州.太湖国际高尔夫俱乐部+高档会所 60,000.00 温州.东方仰义乡村高尔夫俱乐部+高档会所 60,000.00 宁波.启新高尔夫俱乐部+高档会所 60,000.00 无锡.太湖国际高尔夫俱乐部+高档会所 60,000.00 北京鸿华国际高尔夫球场+丽池会所 60,000.00 太原辰憬高尔夫俱乐部 60,000.00 南通.俱乐部+高档会所 60,000.00 NO.4 星河湾产品推介会-高端会所俱乐部 100人/场*2场 推介会 / 上海.高级酒店 120,000.00 NO.4 星河湾产品推介会--易居钻石会员 100人/场*2场 推介会 / 上海.高级酒店 120,000.00 NO.5 星河湾产品推介会--基金经理人 50人/场*2场 推介会 / 上海.高级酒店 80,000.00 N