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25个字道破孙正义的战略思维（深刻） 348人浏览2016-07-20?11:43早在2011年，孙正义就曾在“软银学院”项目中介绍过自己的战略思想。孙正义表示，他最初于26岁时得出了这一框架。而过去30年软银的成功证明了这些。他对这一框架进行持续的修改和优化。这已成为他一生的追求。候选人需要从内心研习这一框架。 孙正义的思维框架基于： 1.兰切斯特法则 2.孙子兵法 3.孙正义的原创思想 孙正义在讲话中并没有太多地提到兰切斯特法则，但有多次援引了孙子兵法以及战争史的内容。孙正义的思维框架可以用5层金字塔结构来表示，从上至下分别为：理念、愿景、战略、领导者能力，以及战术。每层又包括5大属性。 理念：道天地将法 愿景：顶情略七斗 战略：一流攻守群 领导者能力：智信仁勇严 战术：风林火山海 孙正义表示，他的所有决策都基于这25个字。 理念 道：利用信息革命让人们愉快 这是软银的整体使命。软银所有人都曾听说过这点，并熟知这点。在孙正义的30年计划讲话中，这也被多次提到。 天：信息革命 “天”所指的是时机。在特定时机下有着特定的机会。孙正义列举了当前时代中发生的独特事件：信息大爆炸、微处理器、互联网。 无论你有多么优秀，如果生于错误的时代，那么机会就将受到限制。当代人很幸运能生活在这样一个时代，而现在我们有独特而巨大的机会。孙正义提到了此前的几次革命：农业革命、工业革命、信息革命。 信息革命可能是其中最庞大的一次。生于这个时代很幸运。机会就在这里，我们应该充分利用机会。 地：地形优势，即互联网的中心是亚洲 以往，美国占全球互联网的50%。而到2015年，亚洲将占全球互联网用户的50%。 以往，由于用户在美国，所以美国人、说英语的人更有优势。在历史上，所有大型互联网公司都来自美国。 然而，时代正在改变，互联网正在转向亚洲。软银在亚洲的存在已有10年，例如在中国投资了阿里巴巴和人人公司。 由于“天”带来的黄金机会，以及地形优势，没有理由软银不充分利用当前的机会。 将：为了取得成功，你需要优秀的领导者 当然，CEO必须是优秀的领袖，但他也需要有至少10人组成的团队。没有任何事可以独力完成，软银需要储备优秀的领导者。 软银正在寻找亚洲好的投资机会，但该公司也在吸引优秀的领导者加入软银的家庭。 法：为了实现持续创新，“法”是必需的 借助意志力和运气，你或许可以取得一次成功，然而这不可能永远给你带来成功。 为了持续取得成功，不断驱动创新，你需要设计系统，让这样的成就反复实现。软银已部署的系统包括：将会计划分至各个部门；引入新的商业模式。 没有“法”，你的执行不可能实现一定的规模。 愿景 顶：当你登上山峰之巅所看到的景象 这是一种愿景。领导者必须有能力想象，登顶之后的景象。他必须选择去攀登哪座山峰。正确的选择意味着50%的成功。你必须确信，自己选择的山峰是正确的，并在没有攀登之前就预见到登顶之后将会看到什么样的景象。没有愿景的领导者是最糟糕的领导者。 愿景并不是在一两天内形成的，你必须每天去思考。在孙正义的30年计划中，愿景花费了一整年时间的积极思考才得出，并利用了来自许多人的输入信息。 情：研究 “他研究了40家企业。最终，他积累的纸张堆起来有1米高。” 在孙正义大学毕业回到日本之后，他想要创业。然而，他花了1年半的时间才着手开始。在这段时间里，他研究并收集信息。他研究了40家企业。他可以为某家企业制定深思熟虑的计划，制作商业计划，分析财务状况，以及竞争对手整体。孙正义认为，他的公司将会是世界上最优秀的公司。不过在2到3周之后，他会设想出另一家公司，而这家要好于前一家。随后，他会重复这样的研究，不断提出新计划。他重复了40次，每次得出的公司计划都要比之前的更好。而他的最后一份商业计划最终发展成了软银。孙正义强调信息收集的重要性。 略：从本质上看，“略”是对愿景的执行 在进行研究之后，你可能会有40种选择。“略”是指你从中挑出一个选择，不再回头。“略”将会把愿景变为现实。 七：如果只有50%的成功率就去开始，那么是愚蠢的做法；而如果等到90%的成功率再干，那么可能为时已晚 真正的将才只在确信能够胜利的情况下才会出战。孙正义被认为是积极的冒险者，但实际上他自己非常谨慎。他从不会冒大于30%的风险。即使公司将失败，他也可以将一部分关闭，并推动核心业务的继续发展。你必须确保，自己的计算是正确的。 在形势所迫的情况下，领导者必须做出战略撤退。这是最困难的一件事。对下一代领导者来说，这甚至更困难，因为他们可能会被批评不如自己的前辈。关闭某些业务需要极大的勇气，你将会受到各方的指责。在将军损失30%的部队时，他需要立即撤退，任何其他决定都将是愚蠢的。如果无法理解这一概念，那么软银将会被毁灭。 斗：在战斗过程中，你可以看见一些东西 说很容易，而执行总是更困