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基于博弈论的供应链伙伴关系交易成本研究 　　摘要:在大部分的工业行业领域,物流的成本能占到生产总成本的一半左右,做好生产活动的供给工作,降低交易成本,对于制造商和供应商意义重大。文章通过研究制造商和供应商之间的博弈,分析了供应商伙伴关系减少交易成本的过程,并提出了供应商伙伴关系减少交易成本的措施。 　　Abstract: In most areas of the industrial sector, logistics costs can account for about half of the total cost of production, the supply work of production and reduction of transaction costs has great impact to manufacturers and suppliers. This paper analyses the supplier partnership to reduce transaction costs and proposes measures to reduce transaction costs by analyzing the game of manufacturers and suppliers. 　　关键词:博弈;伙伴关系;交易成本 　　Key words: game;partnerships;transaction costs 　　中图分类号:F274文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)10-0021-02 　　 　　0引言 　　在一些工业企业中,物流的费用能占到总的生产成本的一半,在有的企业甚至更高,在这种环境下,企业保持持续有效的供给,是供应链研究的重要方向。为了保证生产企业的生产流程稳定有序,生产商和供应商要进行紧密的合作关系,促进两方的共同发展。 　　对于合作伙伴关系的理解,Robert Vokurka等人认为,伙伴关系是买方和供应商就一段较长时间内达成的承诺和协议,其内容包括共享信息、共担风险、共同获利。Douglas Lamboert在《物流管理》一书中指出:合作伙伴关系是在相互信任、公开、共担风险、共享利益的基础上建立的一种商业关系,这种关系会创造出竞争优势。 　　进行供应链的合作关系是为了降低供应链总成本、降低企业的库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、产生更大的竞争优势,以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。由于各企业间都是理性的经济实体,决定了他们之间存在博弈行为,因此研究制造商和供应商之间的博弈,分析供应商伙伴关系减少交易成本的过程具有十分重要的意义。 　　1制造商与供应商的博弈 　　博弈论认为,企业之间的交易是一种博弈,而制造商和伙伴供应商之间的多次交易则是一种重复动态的非零和博弈过程。在不完全信息下有可能形成一种均衡,交易双方谁也没有打破这种均衡的动机[3]。为了更直观的表现出生产厂家和供应商的这种博弈关系,我简单的设计了一个博弈模式。假定有两个企业,一个企业为制造商,另一个企业为供应商,其博弈过程如下: 　　(1)制造商从可行集X1=(合作,不合作)中选择行动x1; 　　(2)供应商观测到x1,然后从可行集X2=(守信,不守信)中选择行动x2; 　　(3)两参与者的收益分别为TR1(x1,x2)和TR2(x1,x2),如图所示,不失一般性,两者的收益如图1所示。图中第一个数字代表制造商的收入, 第二个数字代表供应商的收入,其中,ac,e　　假定交易只进行一次,可以用逆向推理的方法求该博弈的纳什均衡解[4]。在生产厂家选择供应商的时候,供应商的选择就很重要,选择守信可得到d个单位的收入,选择不守信可得到f个单位的收入,因此理性供应商的最佳选择是选择不守信。而回到博弈的初期阶段,生产厂家如果很理性,通常会考虑到供应商会不守信,制造商选择不合作将得到a个单位的收入,选择合作将得到e个单位的收入,因此生产厂家的最佳选择是选择不合作。纳什均衡是:生产厂家的不合作,供应商的不守信,导致二者之间发生合作的关系,这就是两者的理性思维导致了整体的不理性结果。 　　当然,如果两者能够达到长期的博弈,二者也能够通过信誉机制去进行合作。假定在每一次博弈结束前,双方都预期有y的可能性进行下一次交易,并且每次博弈的结构相同。假定制造商采取“触发战略”:我首先选择与你合作,如果你守信,我将继续与你合作;一旦你不守信,我将永远不与你合作。给定制造商的上述战略,如果供应商选择不守信,将得到f个单位的收入,以后的预期收入为0.总期望收入为f个单位;如果选择守信,将得到d个单位的收入,有y个机会在下一期得到d个单