第六讲：验证你的创业构想.pptVIP

验证你的创业构想 创业的辛酸 创业成功有高回报率，而创业的过程也充满很多心酸和血泪…… 店铺选好了却发现客流量太少 产品生产出来却发现定位错误 企业创立了却发现行业落魄了 曾经的伙伴也分道扬镳 竞争对手总是走在我前面 员工总是干得比牛少，吃得比猪多 满腔心血尽付流水 有了创业的想法，你还需要… 测试它，创业点子是否牢靠 想法经得起推敲，企业是否有竞争力和盈利的能力。 测试企业构思的一种方式是进行SWOT分析——即优势、劣势、机会、威胁分析法。 一、建立SWOT表时考虑的问题 三、制定策略 在完成内外因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的策略，以发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。运用系统分析的综合分析方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列适合自己的可选择对策。 案例3：黄亮和李燕的SWOT 认真阅读黄亮和李燕的创业故事，试着分析黄亮和李燕的优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T） 构建黄亮和李燕SWOT矩阵 为黄亮和李燕制定策略 坚持锻炼身体，注重养生，多和家人沟通和相处，提高动手能力，钻研管理、营销和财务知识，趁着旅游业发展的东风，抓住机遇，扩大生产，有机会跨足家具和装饰业； 决策不感情用事，实事求是冷静处理，不浪费每一分钱，创业初期可请亲戚和村民帮忙。做好市场调查，和工艺品商店搞好关系，争取先销售自己的工艺品，等企业步上正轨再考虑开店。注册商标，以产品质量和良好服务来打动顾客，争取做大后向其他地区扩张，抵消季节性的影响。 游戏——玩具公司 1.你们就是一家玩具公司，你们的任务就是设计出一个新的玩具，可以是任何类型、针对任何年龄段，惟一的一点要求就是要有新意。 　　 2. 10分钟时间，每一个组选出一名代表，对你们设计的玩具进行一个详尽的介绍，内容应该包括：名称、针对人群、卖点、广告、预算等等。 　　 3.在每个组都做完自己的介绍之后，让大家评判出最好的组，即以最少的成本做出了最好的创意。 4.颁发一些单项奖，例如最炫的名字，最动人的广告创意，花钱最多的玩具等等。 　　 1.从一个产品的设计开发到营销推广都需要好的创意作为灵魂，没有创意的物品或广告是不会有人欣赏的，寻找创意的方法有很多，头脑风暴、自然联想的方法是最为常用的，因为它可以打破思维的局限性，自由地让想象力驰骋，从而获得好的构思。 　　 2.但是对于一件产品来说，创意并不是惟一重要的，好的构想、好的理念还需要实际条件来支持，会受到现实条件的约束，比如本游戏中时间的约束，预算的约束。怎样在限定的范围内寻求利益最大化的解，是我们每一个工作人员应该考虑的重要一步。 　　 3.在集体合作的过程中，合理的分工和妥善的计划是成功的关键，比如上面的游戏如果能合理加工，一些人管创意，一些人搞预算，就一定能事半功倍，在预定的时间内更好地完成任务。 SWOT 分析 S W O T 机会O 根据前一个案例的描述， 西北旅游业将持续发展，这会 长期带动对工艺纪念品的需求 。朱砂泥工艺品还处么起步阶段，还有很人发掘 潜力。先面向西北地区旅游点，将来扩大到国内 其他地区旅游点。另外他们还可以跳出旅游纪念 品市场范围开辟朱砂泥制品的新的市场。 SWOT 分析 S W O T 威胁T 对游客的需求没有底。他们不 知道他们的试制品是否会受到游客 的欢迎，也不清楚游客最喜欢哪种 工艺品。他们的作坊不在旅游区，因为人手少产品卖 给商店而不是直接卖给游客，市场需求动态反馈不够 及时。西北地区因气候条件季节性很强，产销量会有 较大的起伏。对他们企业的最大威胁是竞争。制做朱 砂泥工艺品的投资少，容易上马，许多与他们类似的 作坊会出现。生产工艺简单，他们销路好的产品别人 也能很快模仿。资金充足的企业可以用磨具搞批量生 产，成本会比他们还低。外地产品也可能大量涌来． SWOT 分析 S TRENGTHS W EAKNESSES O PPORTUNITIES T HREATS 身体健康，精力充沛，家人齐心；能吃苦耐劳；有手工艺基础；为人讲诚信；李燕有销售经验；孩子懂事，无后顾之忧。 缺乏管理知识； 决策不够果断、冷静； 缺乏资金； 缺乏人手。 西北旅游业发展迅速，商机无限；