佳兆业_辽宁水岸新都项目营销策略报告3.pptVIP

营销通路一：走出去 知己知彼，深入了解本溪房地产市场，了解竞品项目 定期踩盘：每周一次电话了解，每月一次实地了解，重要节点全体策划跟进踩盘。 全员了解：联合销售，将竞品情况跟进纳入考核体系，定期进行市场情况的分享。 3. 及时反馈：对竞品项目营销动作及时反馈，制定应对措施，抢先一步压制对手 方式一：商超联盟 方式二：餐饮娱乐联盟 方式三：服务业联盟 目的： 赋予佳族会专属精神内涵，佳族会不再是一句口号； 与品牌商家联盟，互利互惠； 相互摆放资料，增加宣传渠道和力度； 形式： 客户持佳族会会员卡可以在市内各大商超、餐饮娱乐场所、汽车美容等服务行业使用，享受专属优惠，而且该优惠幅度会大于其他会员力度。 时间安排： 2012年1-3月，洽谈阶段，由佳兆业品牌部专业人员负责； 2012年4月，相关宣传物料筹备，由佳兆业营销部负责； 2012年5月1日，正式宣传并实施； 执行要点： 洽谈合作商家及合作方式，争取最大优惠力度； 渠道宣传做足做透，争取最大客户量； 树立佳族会圈层意识，赋予佳族会专属内涵 营销通路二：品牌经营 会员积分制，维护老业主，扩大口碑宣传效应 营销通路二：品牌经营 目的：佳族会会员每参加一次活动，积累一定分数，定期进行奖品兑换 积分兑换：一年为一个积分周期，兑换活动将以短信、信件、电话等渠道予以公告，到期不兑换则积分清零 执行要点：积分制度的宣传、活动期间会员的规范化管理 积分方式： 类型 项目 标准 获得途径 入会 积分 初始入会积分 5分 客户填写入会申请表，成功提交并经佳族会审核资格有效，即获赠入会积分 推荐入会积分 3分/人 会员成功推荐一个新客户成为佳族会会员即获赠积分 沟通参与类 积分 投稿积分 5分/次 为佳族会会刊、特刊投稿并获得刊发即获赠投稿积分 活动积分 3分/次 积极参与佳族会组织的活动即可获赠活动积分 合理建议积分 3分/次 通过来信、来电、网络等各种渠道向佳族会提出合理化建议，一经采纳，即赠送积分 征询积分 5分/次 通过会刊问卷、佳族会网站等途径完整真实填写问卷、会员意见和建议的，且回执以佳族会注明参与积分活动之征询即赠送积分 友情参与积分 3分/次 积极参与组织佳族会活动、友情协助或为佳族会工作提供帮助的即赠送积分 购房类 积分 购房类积分 2分/10万元 会员购买或推荐非会员亲友通过一手房市场购买本溪佳兆业楼盘（仅限一手住宅、商铺、车位），按成交金额给予积分 营销通路二：品牌经营 会所全面试营业 试营业形式：每户业主发放1千元消费券，凭消费券预约到会所活动。非业主可以每次较低的费用预约到会所活动。 开放场所：篮球场/羽毛球场、乒乓球馆、台球馆、游戏室等。（会所功能逐步对外开放）。 活动目的： 会所对业主开放，兑现对业主的承诺 会所对外开放，带动会所人气，利于新客户到访。 4.推广形式： 提前准备好会所消费券以及各活动室开放细则 通知业主到会所领取消费券及活动细则，便于业主到会所参与活动。 5.准备工作：由物业做好客户预约及登记工作。 强化金钥匙服务管理，所有人员标准化服务 营销通路二：品牌经营 物业人员：标准化着装、服务规范 销售人员：金钥匙管理标准，视客户为上帝，如遭到客户投诉，给予严厉惩罚 策划人员： 加强与销售的紧密配合，在制定所有方案时第一时间与项目经理沟通想法； 与销售完美对接，及时知会营销动作，以及渗透下一步的动作给予信心； RIVERSIDE CITY RIVERSIDE CITY 点对点分析——恒大绿洲 户型 面积区间 套数比 两室 100㎡ 31% 三室 120㎡ 7% 150㎡ 31% 160㎡ 16% 四室 200㎡ 15% 合计 100% 100㎡两房和150-160㎡三房产品为主，皇家园林、星级会所、万平剧场等奢华配套强势逼近，主打“9A精装低成本开盘”价格战 100平米 三房二厅一卫 本项目 恒大绿洲 VS 竞争优势: 明厨明卫，能够做到全明户型； 卧室面积宽阔舒适，恒大次卧空间狭小； 恒大住宅之间明窗相对，私密性差； 竞争劣势: 主卧空调间凹陷设计，影响室内采光，并且显得室内狭小； 恒大客厅配有270°观景阳台； 1 1 2 2 1 2 2 3 3 点对点分析——恒大绿洲 93平米 二房二厅一卫 产品：2012年主推高层产品（120-160㎡三房产品占55%），与本案120㎡以上的 优势：品牌开发商、成熟产品线复制、价格优势、大气奢华的社区规划 劣势：精装风险、位置相对偏远 点对点分析——恒大绿洲 位置 本溪市明山区峪明路 开发商 本溪碧水云天房地产开发有限公司 投资商 辽宁东川房地产开发有限公司 代理商 沈阳恒森创展房产置业顾问有限公司 物业公司 沈阳东威物业公司 占地面积 10万㎡ 建筑面积 30万㎡ 容积率 3 绿化率 45%左右 建筑形式