合富辉煌_云南尚居五甲塘项目营销策划报告2011年_部分2.pdfVIP

高端客户访谈 受访高端人士：苏总 身份：私营业主，高尔夫爱好者 1、冒昧问一下，您在昆明有几套住房？你属于限购范畴的客户吗？ 答：四套，已经被限购。 2、您现在的第一居所是洋房还是别墅？ 答：现居住在“云南印象”，属于高层，也只是临时居住。 3、您是与父母同住，还是单独与夫人子女同住？ 答：子女。 4、您最近是否有购房计划？ 答：有，对超大平层有兴趣。 5、如果电池板块环湖东路区域有别墅出售，您是否愿意作为第一居所来购买？或者 是用于度假？ 答：不愿意。用来度假的话希望车程最多在2小时左右，景色好，并且有高尔夫。 高端客户访谈 受访高端人士：苏总 身份：私营业主，高尔夫爱好者 6、你觉得昆明最贵的房子可以卖多少钱？ 答：没概念，目前知道卖得最高的是翠湖大兴坡附近的一所，每平米8万。 7、如果您向购房，想买多大户型的产品？ 答：200平以上的大平层。 8、您认为对于一个高端别墅项目，需要什么样的配套？ 答：软性的如管家、保姆服务，硬件的必须要有高尔夫，然后餐饮、棋牌、酒店等。个人偏好 洋酒，有酒庄最好。买别墅如果没高尔夫球场的话，都不好意思跟别人说。 9、您平时都有什么业余爱好消遣？ 答：高尔夫、麻将、扑克。 结论： 由于合并户型、限购限贷的双重制约，当前满足购房条件 的客户仅仅局限在城中村部分暴富客户，少数未买房的私营业主、 刚刚赚到第一桶金的暴富族。 实事求是：这样的客户当前少之又少 限购之重剑，悬而头顶 我们是否静观其变？ 还是主动出击寻求解决之道？ 解决1：提早与政府公关，沟通去除合并户型规划报建（合富09年在广州番 禺信基项目遭遇同样情况，后经与政府沟通公关去除了合并户型）。 解决2：因当前限购不限商业，建议本项目用地更改为商业用地，消除限购制 约，但相比70年产权的别墅项目，基本丧失竞争力。 3 客户篇 3.1 、产品梳理 3.2 、客户调研访谈 3.3 、目标客户定位 当前目标客户分布图：非限购、暴富客户少之又少，且散状分布在各个 片区、各个行业的缝隙之中。 黄土坡车市 北二环边新 私营业主 迎、金康 世博别墅、车 园、北辰 市富人区 私营业主 东 市 区 一环内威远街、南 专 屏街、青年路、顺 业 城、百大柏 市 场 联、私营业主 私 营 业 主