合富辉煌信阳·森林半岛、南湖壹号2012年营销计划.pptVIP

营销主题诠释以及推广基调 广告投向分析及建议： 方式 时间：3月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 报广 　 　 　 　 　 　 　 　 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 车体广告 　 　 　 　 　 　 　 　 洽谈 制作 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 户外 　 　 　 　 　 　 　 　 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 网络 　 　 　 　 　 　 　 　 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 电视飞播 　 　 　 　 　 　 　 　 洽谈 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 电台广播 　 　 　 　 　 　 　 　 洽谈 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 短信 　 　 　 　 　 　 　 　 5万 　 　 　 　 5万 　 　 5万 　 　 　 5万 　 　 5万 　 　 5万 　 　 　 5万 　 派单张 　 　 　 　 　 　 　 　 　 √ √ 　 　 　 　 　 √ √ 　 　 　 　 　 √ √ 　 　 　 　 　 √ √ 广告投向分析：由于之前森林半岛的媒体推广力度小，客户来电、到访量近乎为零（1.3组/天），产品信息无法正常释放 建议：从多渠道对项目产品信息进行全方位宣传，增加客户的认知，带动客户来电、来访量，促进成交。 流动车体广告示意： 增加长效流动广告，建议火车站至项目的2路车以及信阳市形象大道东方红大道有选择性的增加车体广告 流动广告针对性客户群面广，覆盖面大，可以形成很好的市场口碑、形象传播 公交车体广告示意 项目优势： ☆位于南湾湖畔，享受绿色氧吧生活 ☆建筑风格以西班牙风格定性，强调园林坡地水景观 ☆开发商有一定的实力，有一定的成熟开发经验 项目劣势： ☆地段远离城市中心，交通对项目造成一定影响 ☆位置偏 ☆客户资源范围相对狭窄 项目分析—翡翠溪谷 金成?翡翠溪谷 重点竞品项目分析对比 ☆项目优势： 具有最优质的品牌资源 准现房 小区规模已经定型，绿化好，属于成熟社区。 积累了大量的客户资源市场口碑传播广 建业物业是河南省第一家国家级的一级资质物业管理企业 ☆项目劣势： 价位相对片区物业对比而言较高 推广力度弱，客源知晓途径偏窄，客源不稳定 周边没有成熟的交通、学校、超市等相关配套 我项目对比分析 小结： 报告体系 □ 2011年项目营销回顾 □ 竞品市场简析 □ 余货分析 □ 2012年营销推广策略 森林半岛四期整体产品分布 10套5-2-2及两套3-2-1 20套大四房及两套146小四房 20套大四房及两套146小四房 20套大四房及两套146小四房 32套3-2-1、28套1-2-1、4套2-2-1、4套1-1-1 32套3-2-1、36套2-2-1、4套1-2-1 68套3-2-2,4套3-2-1,34套2-2-1,2套2-2-1 64套3-2-1,72套1-1-1,8套1-1-1 项目在售房源信息（数据统计截止：2012.02.29） 在售房源分析：未售占比最高的是56#（91%）、60#楼（64%），套数最多的是60#楼（92套）、61#楼（61套）；其中56#楼不属正南北向，影响客户的心理，60#、61#整体体量大，临近马路。 建议：1、在相应劣质楼层等抽取部分房源进行一口价清售，举办活动，减少库存。 2、在推盘策略上，在适当的阶段，可以进行部分房源销控。 楼号 各户型总套数 已售套数 已售占比 未售套数 未售占比 56# 22 2 9% 20 91% 57# 22 12 55% 10 45% 58# 22 13 59% 9 41% 59# 12 12 100% 0 0% 60# 144 52 36% 92 64% 61# 108 47 44% 61 56% 62# 72 31 43% 41 57% 63# 68 28 41% 40 59% 合计 470 197 42% 275 58% 项目在售产品基本信息 产品 面积 （㎡） 套数 （套） 可售面积 （㎡） 小高层 167.47 37 约6200 小高层、高层 137~151 59 约8800 高层 100~129 94 约11000 高层 79 ~95 15 约1200 高层 45~62 70 约3800 合计 　 275 约31000 推售产品信息分析：未售产品