2007潍坊安丘世纪新城项目整合营销策划方案.pdfVIP

潍坊安丘世纪新城项目 整合营销策划方案 国广传媒机构 山东潍坊安丘世纪新城项目营销策划方案 总纲 房地产项目营销推广策划是地产企业对项目未来将要进行的营销推广活动进行整 体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技 巧的高度结合，需要高度的专业化市场运作。本策划案旨在根据安丘世纪新城项目实际 情况，结合合理市场销售策划，建立富有人文内涵的品牌形象，开盘时取得市场关注效 应，使世纪新城成为潍坊房地产市场的又一热点，配合销售计划，顺利完成阶段性销售 目标。 目录 一、山东潍坊安丘房地产市场总体供求现状及市场分析 1、2007 年山东房地产市场简述 2、房地产市场竞争已经进入品牌时代 3、房地产消费市场日趋理性和个性化 4、市场竞争手段趋向全方位和多元化 5、2007 年房地产市场展望 二、世纪新城项目概况及策划建设目标 1、位置与环境 2、策划建设目标 3、世纪新城项目工程建设及经济指标： 4、建筑物概况： 三、项目竞争对手分析 1、竞争对手确定原则 2 、竞争对手的设定 3、区域市场结论分析 四、项目目标消费者分析 1、目标客户分析一 2 、目标客户分析二 3、目标客户确定购买的原因 五、世纪新城项目分析 1、项目市场定位 2 、项目沟通主题 六、世纪新城项目产品优劣势分析 1、优势 2 、劣势 3、机会 4 、障碍 5、SWOT 对比小结 七、世纪新城项目产品建议 1、产品定位 2 、环境建议 3、产品外立面建议 4 、户型建议/面积配比 5、建材设备 6、绿 化 7、公共配套 8、物业管理 9、临道路的包装设计 10、大门处理 11、车位建议 八、世纪新城项目销售准备及策略推广 1、总体销售策略及目标 2 、销售价格思路及策略 3、付款方式策略 4 、销售的阶段目标及策略造势 九、销售准备工作 1、现场建议： 2、入市前印刷品的设计、制作 3、销售常用表格及预订单 4、人员配备模式及培训 十、广告媒介投放策划 1、本案推广时机建议 2 、本案推广的总体策略 3、本案总体形象定位 4 、 本案包装重点 5、 广告总体预算 6、 媒体建议 7、我们选择的媒介 8、阶段媒介费用分配 9 、立体化市场推广建议 十一、潍坊安丘世纪新城项目合作及代理费用模式 十二、潍坊安丘世纪新城项目组成员介绍 一、山东潍坊安丘房地产市场总体供求现状及市场分析 1、2007 年山东房地产市场简述 山东省房地产开发投资2002 年开始驶入快车道，到2006 年达到695 亿元，比 2005 年增长32.8% 。2001 年到2006 年，全省房地产业增加值平均每年增长11.9%。 山东省商品房售价以其中青岛房价最高，市区均价每平方米达7000 元；省会济南次之， 每平方米均价5600 元。房价最低的是菏泽市，均价每平方米只有2500 元。其他沿海城 市，威海为3100 元，烟台为3700 元，潍坊为3200 元。从统计数字可以看出，由于区 位的差别和经济发展的不平衡，山东东西部地区的房价差有进一步拉大的趋势。 2、房地产市场竞争已经进入品牌时代  房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为房地 产市场新法则。  大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点。  设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计功能及 概念操作更加重视。 3、房地产消费市场日趋理性和个性化  近年经济高速发展，居民收入（包括预期未来收入）不断提高，实惠性消费心理占 据主导地位。  经过2006 年房价高速增长，并透支市场的消费能力，且消费者经过长期的地产广告 浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强。  各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好。 4、市场竞争手段趋向全方位和多元化  各地市场竞争在新兴区域展开激战，成为楼市的热点。  大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地。  竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，各种手法不断被创新， 品牌，规划，环境，概念，文化特色等。 5、2007 年房地产市场展望  国家宏观调控政策不断出台，但短期内无法对楼市造成影响，随着地方土地拍卖价