2011年荆州洪湖·滨江国际城·商业定位及发展报告.pptVIP

第一阶段：项目概念阶段（商家、买家蓄客阶段） 第二阶段：项目产品阶段（产品发布） 第三阶段：商业认筹阶段（认筹仪式） 第四阶段：商业开盘阶段（开盘仪式） 第五阶段：商业开街阶段（开街仪式） 第六阶段：商业调整阶段（调整商家） 推广分阶段布局 商业运作 招商原则 招商策略 分阶段布局 第一阶段：项目概念阶段（商家、买家蓄客阶段） 商业运作 招商原则 招商策略 分阶段布局 推广主题：滨江国际城，大型休闲餐饮娱乐城 推广目的：品牌形象告知，表明项目立场，吸引商家和消费者。 推广手法：工地形象包装，售楼处现场包装 户外广告布局，宣传海报、楼书 营销手法：招商、销售同步启动， 对大型主力商家资源进行梳理和项目传播、蓄客。 第二阶段：项目产品阶段 商业运作 招商原则 招商策略 分阶段布局 推广主题：滨江国际城，DIY你的生活，玩转园林街 推广目的：项目主题告知，产品详解阶段 推广手法：宣传海报、楼书、推介招商手册、SP活动 营销手法：对大型主力商家资源进行梳理和项目传播。 S P 活动：阶段末期整合商家资源举行商业推介会。 第三阶段：商业认筹阶段 商业运作 招商原则 招商策略 分阶段布局 推广主题：成熟商圈，赚钱不打烊 推广目的：商业价值阐述，商家利益点深度剖析 推广手法：户外广告、报纸广告、电视广告 宣传海报、楼书、推介招商手册 营销手法：客户跟踪，对意向商家进行梳理。 S P 活动：认筹活动，抢筹送彩礼 优惠活动。 第四阶段：商业开盘阶段（开盘仪式） 商业运作 招商原则 招商策略 分阶段布局 推广主题：商户签约，铺主赚钱 推广目的：主抓利益点，利用商户增强客户购买欲望和信心。 推广手法：户外广告、报纸广告、电视广告 宣传海报、楼书、推介招商手册 营销手法：大面积广告投放，一对一客户回访，利用口碑。 S P 活动：开盘表演、促销活动。 第五阶段：商业开街阶段（开街仪式） 商业运作 招商原则 招商策略 分阶段布局 推广主题：滨江国际城，玩转园林街 推广目的：以商家口吻再推商业主题概念，为商家造人气。 推广手法：户外广告、报纸广告、电视广告 SP活动，宣传海报、楼书、推介招商手册 营销手法：大面积广告投放，宣传商家，利用商家优势促进招商进程。 S P 活动：开街仪式，商户移交仪式（增加后续客户信心）。 第六阶段：商业运营阶段（物业管理阶段） 商业运作 招商原则 招商策略 分阶段布局 推广主题：DIY你的生活，玩转园林街 推广目的：以商家口吻吸引消费者，为商家造人气，提升商业价值。 推广手法：商家促销，SP活动 营销手法：商家联合大面积广告DM、海报投放，活动促销。 商业推广 有物质设计到符号设计，符号价值传递物质价值。 从叙事空间到体验空间（玩，就是体验）主题化、故事化、戏剧化场景吸引并鼓励人们去体验、去消费。 提前进行主力商业招商。 整合的水平和能力决定了商业的定位。 招商和销售同步进行，既可判断商业价值，不会造成定价过高或过低的误区，亦可及时调整策略回收资金。 六个阶段分步走，使商业运作井然有序，达到商家、业主、开发商多赢局面。 商业运作 小 结 本案从城市到市场，从竞争到定位，从招商到销售形成一个较为系统的分析，商业项目有了核心定位才有了灵魂，商业才会产生持久价值。 希望本案能给相关参与者有所帮助。 结束语 THE END ××××地 产 2011年×月×日 一楼商家推荐：迈垭 整合了国际国内知名男装品牌并以会员形式销售的折扣店，会员卡全国通用。能以加盟的形式存在。 一楼商家推荐：桑卡 整合了国际国内知名女装品牌并以会员形式销售的折扣店，会员卡全国通用。 互补性特色商业推介 垂直动线布局 布局原理 横向动线布局 沿街商业产品特别介绍：本命年、石头记、石来运转等风水店。 说明：该类店深的老人、年轻人的喜爱，将风水、讲缘分、讲运气，对喜好该事物的人的身边的朋友有很大影响。 沿街商业产品特别介绍： DIY产品之十字绣、陶瓷娃娃。 DIY：Do it yourself,自己动手做，趣味，好玩，增加动手能力，培养智慧。深受学生、儿童、及广大女性朋友喜欢。 垂直动线布局 布局原理 横向动线布局 特别介绍：DIY蛋糕店 经营模式：根据自己的喜好制作不同颜色、大小、形状、图案等各种蛋糕，适合朋友生日、送礼、娱乐等；在青年、情侣、学生、儿童等年轻群体间较为流行，也可请人代做。 垂直动线布局 布局原理 横向动线布局 尊重商业的高人气，高回报率原则： 沿街部分以商业价值的特殊性可由商户自