2012年度东莞天骄峰景大广告推广策略思考.ppt

钱不是识别他们唯一的标志 特权是他们的玩物 他们讲究品位，讲究格调，讲究标准，讲究身份 他们拥有极强——对特权的占有欲 他们不事张扬，生活自然、从容随意 不会象暴发户那样招摇过街 也不会象守财奴那样谨慎刻薄 他们财富的积累过程比较轻松 有足够的物质基础来构建精神堡垒 财富是他们享受特权的玩物 在他们周围，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当，趣味相投 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 他们 非普通、极少数、有头脸、重私密 被称为 Top.M（王者的群体） Top.M ： Top Minority 高端少数派（顶级社交定义者） Top Members 顶级会员圈（圈层模式代言人） 样板房主题规划建议（雅 朴 禅 境 奢） 成立南中国首席CLASS ?天骄会 以天骄业主为主要组成，配合巡礼中国十大顶级私人会所，有特权应邀参观“天泽十五栋” 我们所做的一切，就是承诺 不仅是卖给你一个骄傲的房子 还是你买到的所有终极居住的梦想 中国十大私人会所举例——长安俱乐部 　　成立时间：1993年 　　主要会员：李嘉诚、霍英东、杨元庆 　　入会费：个人会籍16000美元，公司会籍18000美元。 　　会所描述：位居长安街十号，在长安大厦中占据十二层的长安俱乐部，与全球250多家俱乐部联网。 　　主要特色：进入长安俱乐部，扑面而来的是它雍容华贵、大气而精致的宫廷风格。长安有能力邀请到行业内最有权威、最顶级的人物。据说，中关村“村长”段永基从来不去星级酒店谈事，而是选择长安俱乐部，因为这里的每个人都会给他私密而亲切仿佛家人一般的照顾。 第三阶段（加推线） 2012.10月 主题：用你的高度，见证自己 以圈层对位植入推广策略核心，将圈层的心理需求渲染烘托，向核心客群诉求。 第四阶段（年终强销） 2012.12月 主题：用一生的时光，往下看 将产品高度、圈层高度、境界高度统一整合，仍不离主形象引导，完成前三阶段的广告力量之总和，将天骄峰景真正的内涵全面概括。 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 悬念释放 品牌 形象 项目 形象释放 形象深化 开盘预热 开盘 开始认购 创立天骄会 生活体验 老带新 中国十大会所巡礼 产品形象 产品推介会 产品价值 开盘活动 客户联动 保持神秘与关注 客户答谢 样板间开放 产品品鉴会 谁在收藏中国 广告行销落地铺排 媒体 特性 分析 户外 优点：信息传播量大，强制性非常强，地域性好，周期重复率高。 缺点：价格较高，更新费用大。 适合建设企业品牌形象 报纸 优点：发行量大，区域发布范围广,信息存储量精确充足。 缺点：价格昂贵，可重复率低，强迫目标受众接收的能力不强。 适合建立项目形象及宣传产品信息。广告新闻化制作 杂志 优点：针对地产业内人群、客户针对性强、重复阅读度高 缺点：受众狭窄、信息更新不及时。 适合宣传项目形象。释放项目形象广告 网络 优点：信息传播及时，信息覆盖面积大。 缺点：受众人群较为局限 适合宣传产品信息及与受众互动沟通。项目信息释放。 电视 优点：形象多样鲜明，传播范围广，信息传播量大，重复性强，可塑性高。 缺点：制作及投放的价格高，强制接受的受众局限。 适合项目形象建立及产品信息释放。采访、新闻形式报道 短信广告 优点：信息传播及时，到达率高，客户针对性强 缺点：无重复力、无法建立形象、信息量小、内容泛滥 适合释放项目信息。 投放媒体建议： 天骄峰景二期. 创意的另起一行 2012年，我们的目标 以更高的高度，塑造大二期形象 东莞首席富人第一居所 ?时间问题： 时间短，任务重， 如何形成高票房、以及良好业绩？ ?空间问题： 目标客户属数量稀少“TOP阶层”， 如何准