北京香语世界城二期营销目标及方案.pptVIP

推广策略 我们先认知一下广告语言与销售语言的区别。 广告语言是从销售语言提炼而来的，它注重精炼、美感、修辞和创意，正是这些特点，它主动无法代替销售语言，否则它将失去价值。 同样，销售语言应作为广告语言的延伸，而不是宣读，因为销售语言是固定的，系统的，清晰的，明确的，否则它无法打动客户。 广告语关键词： 现房 广告语关键词： 首付10万 销售语言： 哥，香河唯一在卖的现房，首付只要10万，10月份就能入住，您看一下嘿！ 诉求转变·形式多变 我们的优势在于项目的品质感、项目品牌、现房销售、项目形象等因素，而在价格竞争上处于区域劣势，所以在下阶段推广中，核心诉求应适当调整，开始转变，而在形式上有所创新，以鲜明特征吸引客户关注。 近两期主打的现房销售正是本次推广策略调整的开端，随后我们将不断挖掘项目的品质优势，以名盘姿态俯瞰香河。 双足并行·主题鲜明 在广告语言上敢于创新，以吸引客户关注为主要目标，通过鲜明主题吸引部分客群共鸣，在销售语言上坚持模式化、明确化的实效冲击，最终形成广告与销售相对独立，又相互辅助的模式。 你曾经说要带我走遍世界！ 可你连世界城都没带我去过！ 首付10万，世界城就是家。 预祝各部取得完美佳绩！ For more information 010 本案卖点提炼 环首都经济圈 河北省已经出台具体规划措施，将按照5个经济带的模式打造规划中的环首都经济圈。这5个经济带包括环首都城市带、高端产业带、城市一体化示范带、休闲度假旅游带和环首都生态带。环首都绿色经济圈规划在今年5月已率先确定。 环东京首都经济圈、环纽约经济圈 京畿明珠 京津唐之心，京东之门户，地理位置得天独厚，还坐拥潮白河、北运河两大水系，环境优美。随着北京CBD东扩和环首都经济圈的建设发展，香河在战略意义上已等同于北京郊区。 全国百强县之首——昆山 产业优势 产业发展是支持城市发展的最大动力，香河是国内最大的家具产业基地，城市发展原动力充足，未来繁华指日可待。 海南地产泡沫破灭思考 交通优势 京沈高速香河出口 项目集中区 本案地处京沈高速香河出口首站，对于自驾车客户和搭乘公交车客户而言均为下高速首站，交通优势明显。 另外，在环首都经济圈背景下，城铁规划已成既定，届时交通优势将更加凸显，外部竞争力与日俱增。 现房优势 香河在售唯一现房，9月左右即可入住，对于土地风波刚过的香河而言，现房无疑是客户最大的定心丸！ 俗语有云：自己兜里的才是自己的。 规模优势 76万平米恢弘气势，对客户意味着什么？ 小规模项目发展史就是一部烂尾楼诞生史 户型优势 户型编号 数量 最终面积 C01 88 88.37-88.59 C02 243 81.5-81.67 D01 113 96.21-96.43 B01 136 115.17-117.89 A02 60 88.23-88.36 项目本期以紧凑型2居为主，实用性强，性价比高，产品类型涵盖1-3居，可选空间较大。户户朝南，居住舒适度高。 核心优势 孙子兵法有云：上下同欲者胜！ 我们是一支团结的团队 一支高效协作的团队 一支无所畏惧的团队 一支充满斗志的团队 一支无坚不摧的团队 我们尊崇同一个信仰 与项目共兴荣！！ 其他优势 观景楼王本期面世 北京银行可放贷款 样板间随时开放 售楼处霸气十足 停车位数量充足 … … 小结： 外部竞争力较强， 内部竞争力特征明显， 我们不仅要强调自身的优势卖点， 更要突出优势的厉害关系， 与客户的实际利益结合， 产生共鸣！ 局之宏观 局之中观 局之微观 局之前观 解局之策 目录 销售任务及计划 房源：3号楼及以前未售房源 数量：800套 任务：完成90%销售套数，规定时间8月，底限10月 条件：缴纳首付并签署购房合同 价格：住宅均价不低于6600元 成本：完成规定任务时，成本不超过160元/平米 计时：2011年5月28日作为起始时间。 项目责任书 8个月800套 销售任务 6月 7月 8月 9月 销售目标 10月 11月 12月 年会 临近春节，传统销售淡季 6月4日开盘 已售72套 5个半月，160天，730套！ 各月销售任务 月 套 6月 7月 8月 9月 10月 11月 平均销售套数 133.3 133.3 133.3 133.3 133.3 133.3 计划销售套数 72+48 120 120 150 140 150 计划排号数量 120 300 300 375 350 375 分部均排号量 15 37.5 37.5 46.8 43.8 46.8 2010年10月2日，香语世界城首次开盘， 当日成交近500套！ 2010年11月20日，逸品蓝山在寒冬腊月中开盘， 当日成交400多套！ 销售现状2011.06.06-2011.06.22