观湖园年度营销方案.ppt

2011年“信和·观湖园”年度营销方案 总则2011年度营销部署如何步步为营、环环相扣； 重点阐述守正出“奇”之举措；用城市营销带动区域销售，牵一发而动全身，抓住关键点致胜。 本阶段各时间节点推广主题： 5月—7月 推广主题：用建筑谱写永恒的经典 7月—9月 推广主题：相约浪漫地中海，品鉴风情园林 9月—10月 推广主题：第二次开盘主题 （二）、媒介投放组合策略 本阶段在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、DM单张、电视及现场包装。同时对不同媒体功效进行区分。 —— 以促销信息为主 电梯广告 —— 形象+项目卖点+活动信息 通栏、网上售楼部 网络 —— 促销信息、活动信息、友情提醒 移动、电信 短信平台 媒体分类 细项 推广内容 形式 平面广告 报纸、地产杂志 形象+项目卖点导入 硬广+软文 形象+活动信息 派发单张 形象+促销信息、项目卖点 单张 DM直邮 形象+卖点+推介会 折页 户外广告 高速入口广告牌 以促销信息为主 —— 车站广告牌 以促销信息为主 —— 电视广告 3D宣传片 3D宣传牌片+促销信息 —— 其他 气拱门 项目LOGO+促销信息 悬挂刻字 （一）、5月首次开盘活动 时间：2011年5月1日 地点：防城港售楼部前 参与对象：预约客户、兴趣人群、媒体、演艺人员 活动概要：在五一假期，举办开盘大典。首次次开盘以隆重气派为基调，别具一格的签到形式，精彩的文艺演出，给到场客户大气豪华之感。力求首次开盘形成良好的传播效应，为二期开盘打下口碑基础。 四、活动策略 活动安排（2011.5月—10月） （二）、侯境远专场风水分享会（暂定） 时间：2011年6月初 地点：观湖园样板间 参与人群：来访客户、预约客户、兴趣人群、媒体 活动概况：邀请全国著名风水大师侯境远结合信和观湖园项目进行专场风水讲座，在讲述一些普遍的风水知识中间，以信和观湖园为实例，从区位、环境、朝向、户型等方面切入。让顾客对观湖园项目在信风水的顾客中间产生强烈共鸣，最终促售。在活动结束前留出10分钟做互动问答。 （建议：给所有参加本次活动的人员赠送“实景体验券”，凭“体验券”参加7月的园实景体验游活动） 侯境远：全球华人周易联合会会长、中国姓名研究会会长、教授、周易学者、境远国际文化传播有限公司董事长、国际易学领域权威专家。侯境远教授一生精研术数，通晓姓名学、风水学、六爻、四柱、梅花易、奇门、品牌学、紫薇学，数十年来成功为国内外演艺界、企业界及国内外友人提供企业战略指导布局及运作策划方案，为众多知名人士、国际友人布局人生、事业均取得良好效果，被大家一致尊称为易学界“国学大师”... （三）、防城港自驾一日游 时间：2011年7月初 地点：样板房及园林体验 参与人群：来访客户、预约客户、兴趣人群 活动亮点：通过与世界名车结合、组织自驾游参观样板房、以及项目园林的体验，让目标客户增加对项目的信心，为后期的开盘打下基础。 （四）、观湖园林体验活动 时间：2011年7月初——8月底 地点：项目体验园林 参与人群：来访客户、预约客户、兴趣人群 活动亮点：给所有来访客户赠送“园林体验券”。 顾客持“园林体验券”依据体验券上安排的路线，游玩所有主要园林景点。通过园林和样板间实景的亲身体验游玩，加深客户印象和好感。在每个园林景点指定处放置印有项目logo的徽章，客户每到达一处园林可获得一枚。当游完所有景点集够5枚（颜色不同）即可至样板间领取礼物一份。（建议配合当时社会进行选秀活动，联系大赛组委会，将观湖园园林作为选秀分赛场，提升观湖园的关注度，并增添园林体验活动的亮点） （五）、“信和·观湖园”中秋茗酒会 时间：2011年9月中旬 地点：观湖园售楼部 参与人群：预约客户、业主 活动说明：为吸引目标客户再次入场，为十月的开盘销售目标做最后冲刺，故在9月举办一场中秋茗酒会。调酒师现场调制鸡尾酒表演，并讲解品酒礼仪，从高端的酒文化中，传递信和观湖园的高尚生活理念。 工程配合： 1、加快样板间、园林实景的修建 配合实景营销思路，辅助销售，将体验营销落到实处，必须抓紧样板房及园林示范区的准备工作，以最完美的姿态带给客户最直观的视觉冲击力及感受，触动购买心理及信心。 第三阶段：销售关键词 （一）价格持续小幅上涨 （二）二次开盘 （三）新年促销 第三阶段：第二次开盘期（10月中旬） 实施时间：2011年10月-2012年春节前 阶段核心目标：紧紧抓住我项目目标城市的返乡客群，消化项目剩余货量 这一阶段，项目楼体以完全竣工，项目实景曝光率将变高，进一步增强消费者对项目的信心和肯定，该阶段主要工作做好项目的去化，充分利用客户资源。同时针对该阶段大量的春节返乡潮进行宣传，目的