中原2011年南昌九颂山河项目营销执行报告.pptVIP

南昌九颂山河项目营销执行报告;本次报告目的：;问题界定;第一部分：问题界定;一、项目概况——优劣并存;二、关键节点——时间紧迫，储客时间短 ;三、项目目标;目标分解;四、市场大势;南昌限购后对2次购房以上的改善型客户影响大，短期内政策面难松动导致市场出现相对的两极分化;宏观层面不容乐观;成交结构转向首次、首改、再改：主力面积集中90-144平、90平以下其次，本项目产品线符合市场主流需求;限购令后出现两极市场：中高端市场、性价比高的刚需市场持续走强，稀缺资源的高端市场销售遇阻，销售也现分化;市场热点及政策面小结：;四、市场大势;红谷滩市场属性：南昌楼市的领跑者，处于市场成熟期、价格与销售量受政策影响减弱，改善型产品供应是主力;2011年下半年红谷滩住宅供应项目较少，未来住宅供应逐步显现稀缺，项目区域竞争较小，由于项目高端特性未来竞争主要来源于区域外;本项目主力竞争对手锁定万科青山湖、力高滨江国际及待上市万科金域蓝湾、央央春天等，片区内项目竞争较少，但对于市场而言，项目需要迅速建立市场高度、形成自身独特高端形象; 区域市场竞争小结;;选取主力竞争对手维度：产品趋同、单价与项目相当的项目、面积、总价与本项目相接近;力高滨江国际效果图;力高滨江国际：首批入市189套、大小户型搭配，日到访客户30组左右;户型方正通透、入户花园、各房间均设置凸窗，大户型设置270度转角阳台，三房产品设置主卧