中原2012年.ppt

核心思路：配合项目公开，延续前期炒作 阶段主题：新生活正式启幕，全城瞩目。 炒作内容： 项目首次开盘意味着项目所允诺的【城市的改变、诏安人生活的改变】正一步步的变为现实，而这一切只是刚刚开始。 配合工作： 邀请政府相关领导【出席开盘活动】，体现政府关注力度。 利用当地青梅节重大节点，【协助政府举办活动】，并利用报纸软文、电视电台对事件进行【大力报道】。 更换主题，延续系列媒体炒作。 前期铺垫 形象导入 产品诉求 开盘热销 关键词：新生活启幕 价格参考 价格策略：高开高走，持续攀升 策略思路 ： 市场需求户型为主，多种产品组合面市，以略高于市场平均价格推出，明确市场站位，为后续产品价值提升做铺垫。 价格体系: 户型价值应由朝向系数、位置系数、景观系数、设计系数、户型系数、噪音系数、调整系数及阶段系数迭加组成。 定位原则 ： 根据整体市场均价及区域均价结合各影响因素来定价（如景观因素 、交通网络 、噪音因素 等） 综合考虑项目自身的优势及市场竞争的状况，在较好地完成项目形象建立、价值导入等工作之后，为实现开发商利益最大化的目标，建议采取“高开高走”的价格策略。 本项目价格分析 价格预判的背景及推导方针 价格预判 的背景 价格推导方针 本案作为漳州十大重点项目之一，同时以诏安首个城市综合体的标准进行打造，承担诏安城市居住的领导者的责任。整合项目周边各类资源，提升区域的商业、居