中原2012年合肥绿色港湾项目营销策略报告.ppt

第1次项目体验：同事都说位置有点偏，行程中我们甚至迷路，但大家都很惊喜，因为产品做的真的很有震撼力！;相关人士深度访问：;;值得反思的是：产品震撼位置并不偏的绿色港湾与合肥同类高端别墅相比性价比是最高的，部分产品甚至与片区内普通住宅价格相相差无几。然而销售却缓慢！; 初步判断—— 绿色港湾现阶段面临以下难点：;难点一：整体营销节奏周期过长导致项目的市场印象平淡模糊;难点二：长久的沉默，难免给市场带来滞销的负面印象;难点三：项目产品优与外界环境差的错位，影响了客户对于项目正面的价值判断;2012年6月1日-6月7日绿色港湾项目周报 来电4组（网络1组、朋友介绍2组、户外广告1组） 来访11组（市区银泰中心3组，现场8组：网络2组、业主介绍2组、朋友介绍3组、合作单位1组）;难点五：项目操作和推广缺乏整合性、系统性，客户渠道有限;难点六：项目通往项目售楼部的导视系统缺乏统一规划设计，交通引导不足;难点七：销售员缺乏豪宅销售经验，杀客能力较弱; 项目面临的核心问题提出：;凤凰涅槃 浴火重生 绿色港湾项目营销策略报告;凤凰涅磐，浴火重生。传说，凤凰是人世间幸福的使者，火焰是凤凰的养料， 每500年，当凤凰的生命快结束时，便会集梧桐枝于自焚，在烈火中重获新生，其羽更丰，其音更清，其神更髓。 绿色港湾从07年销售至今，经历了4年多的销售周期，然而如今市场印象老化，项目形象匮乏，亟需一次重新洗牌