中原2011年南昌国金印象营销策略案.ppt

现场体验攻略 Part 3.1 1.现场体验攻略：体验场 体验场内容： 现场包装 核心展示区 卖场部分 体验场含义： 使消费者切身感受项目气势、品质，并促成成交的区域 体验场设置总体原则： 大气体现项目领导者气度 体现“中央城·菁英系·学院范”的形象定位 布局完整规范，具体工作细致到位 现场体验攻略 现场包装 核心展示区建设 卖场氛围营造 物业管理展示 现场包装的组成部分——规范的现场包装系统能展示形象和提高项目品质感 现场包装 道旗 形象墙 楼体广告 路旗——引导客户进入现场，提前感知项目信息 突出项目的品质、尊贵感； 色彩鲜明，视觉形象统一； 造型要有一定创新； 分为内边界路旗和外边界路旗两部分。 本案 形象墙——展示项目形象、划清城界 项目边缘，利用包装围墙与周边隔离，突出尊贵感； 文字、图片大气，尊贵； 色彩鲜明，调性统一； 同一版面文字、图片不相互喧宾夺主； 形象墙外部造型不宜单调，应有韵动变化。 楼体广告:项目主体工程建设2/3前后,成为推广之重要渠道 形式多样、条幅发布及时信息，LED长期保留，展示案名+电话 形象醒目、易于识别、调性突出； 内容明确，与工程进度、大事件结合。 现场体验攻略 现场包装 核心展示区建设 卖场氛围营造 物业管理展示 达成目标之关键： Q1：如何突破项目限制，挖掘（创造）项目价值，拔高项目形象，提高客户感知价值，从而获取高价、高利润