会籍顾问绩效考核办法.docxVIP

会籍顾问业绩考核办法第一条对会籍顾问的业绩进行考核目的是激励每一位会籍顾问，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条业绩考核的范围是运营部所有会籍顾问。第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核1、基本工资2、销售量目标考核（1）业绩提成（2）超额提成（3）超额奖励3、管理目标考核业绩奖金（二）年终分红与晋升奖惩方面考核注：会籍顾问收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+超额奖励+年终分红第五条会籍顾问的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：一个月—三个月2、基本工资：1200元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至3个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二）星级销售人员薪资1、一星级：1500元/月2、二星级：1600元/月3、三星级：1700元/月4、四星级：1800元/月5、五星级：1900元/月说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。第六条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成目标完成率在20%（含）以下无提成，20%—40%（含）之间可有1%提成，40%—60%（含）之间可有2%提成，60%—70%（含）之间可有6%提成，70%—80%（含）之间可有7%提成，80%—90%（含）之间可有8%提成，，90%—100%（含）之间可有9%提成。例：当月销售目标为6万元实际销售42000元，目标完成率70%，业绩为42000元。提成金额=42000元×6%=2520元（二）超额提成1、销售目标完成率100%以上部分，享有11%的提成。2、例：当月销售目标为6万元实际销售72000元，目标完成率120%，业绩为72000元。超额提成=（72000元-60000元）×11%=1320元（三）超额奖励当日销售业绩达到5000元奖励30元，当日销售业绩达到8000元奖励50元，当日业绩达到1万元奖励80元。（四）业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%留作管理目标考核。例：销售量目标考核后的提成额为70%×（2520+1320）=2688元第八条销售业绩评价销售人员的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。（一）管理目标项目与对应考核最高分 1、服从上级领导 10分 2、业绩达成情况30分3、市场信息收集与反馈 5分 4、会员档案建立程度5分5、外宣完成情况10分6、现有会员反馈情况 5分 7、合理化建议 5分 8、客户投诉情况 10分 9、出勤情况 10分10、业务知识技能10分注：管理目标考核总分为100分。（二）管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1、60分（含）以下 30%全扣 2、60分—80分（含） 50%下发 3、80分—100分 100%全发例如：销售人员得分为70分，则业绩奖金=50%×2688=1344元第九条年终分红与晋升奖惩方面考核。（一）奖惩架构1、奖励：（1）记功（2）记大功2、惩罚：（1）记过（2）记大过（3）撤职（4）开除3、（1）全年度累计三小功=一大功（2）全年度累计三小过=一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4）全年度累计三大过者解雇（5）A、记功一次加当月考核3分 B、记大功一次加当月考核9分 C、记过一次扣当月考核3分 D、记大过一次扣当月考核9分（二）奖励办法1、提供公司“合理化建议”，而为公司采用，即记功一次。2、该“合理化建议”一年内使公司获利10万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。3、开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。4、达成上半年销售目标者，记功一次。5、达成全年度销售目标者，记功一次。6、超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。7、其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。（三）惩罚方面1、挪用公