2012年7月11日天津中英金融交流中心项目整合推广策略.ppt

主题事件：拍卖活动 以“楼王”拍卖为噱头，宣传本案核心价值。58栋别墅编号介绍，每一栋均有其独特性，定制式拍卖方式更显尊贵，天价成交吸引目光。 主题事件：品牌企业入驻，优秀企业观摩团 随着工程进度的推进， 项目示范区逐步呈现，邀请优秀企业代表团参观现场，达成入驻意向，以此为宣传点进行推广。 营造私密与高端属性，体验式营销活动开始跟进， 充分利用现有资源，举办与游艇、高尔夫、豪车、探险、慈善等有关的主题活动。 第三阶段：拔萃 主题事件：生态保护者——名流慈善晚宴 慈善晚宴拍卖所得的款项将全部捐助给中华环境保护基金会，用于原生湖泊湿地的保护。借助媒体的宣传扩大市场影响，提升参与者的社会形象，营造热心公益事业的品牌形象，对目标客户进行感性诉求。 主题事件： 超级俱乐部——中英会 找到看不见的阶层好友，会所定期举办大型派对。利用湿地资源的天然风光，营造不一样的派对气氛。 THANKS 形象稿 Logo KING维拉 掌控者 天宽地阔 {城堡级?豪资源?领袖办公区} 纳湖海，以鉴修为； 墅声望，为宽天下。 KING维拉，著名贵重资产 敬献全球掌控者 卖点稿 Logo {城堡级?豪资源?领袖办公区} 独墅滨海 会晤500强 帷幄湖海 墅中国 /全院墅 全球限量招募 58栋原石城堡 仅为全球58位财富领袖 NP1 NP 1 商务 8分钟接驳空港 ? 国家资源带著名贵重资产 均质1000-2000平米 ? TOP系纯独栋别墅群 御制城堡级原石建筑 ? 世袭七星会所-中英会 Logo {城堡级?豪资源?领袖办公区} 门阔湖海 胸怀天下 御制藏品 纯独栋 / 天赋优越 盛装邀赏 58栋原石城堡 仅为全球58位财富领袖 NP1 NP 2 会晤 8分钟接驳空港 ? 国家资源带著名贵重资产 均质1000-2000平米 ? TOP系纯独栋别墅群 御制城堡级原石建筑 ? 世袭七星会所-中英会 Logo {城堡级?豪资源?领袖办公区} 极少墅 专为一群国王而造 1000-2000㎡ 精工垂范 / 升华登临 湖海相候 58栋原石城堡 仅为全球58位财富领袖 NP1 NP 3 圈层 8分钟接驳空港 ? 国家资源带著名贵重资产 均质1000-2000平米 ? TOP系纯独栋别墅群 御制城堡级原石建筑 ? 世袭七星会所-中英会 第三部分 战术篇：治人而不治于人 [关键内容] 传播策略 阶段推广 定制式总部独栋商务花园，既是一个引爆市场的全新概念，又代表着实质性、前瞻性、建设性的地产开发形态。这一地产模式的推出是为本案成功的关键所在。 定制式总部独栋商务花园与普通商务区在产品形态与目标客户选择上都有很大区别，需要利用非常规的重量级营销手段来实现。 专案成功关键 本专案价格杠杆运用策略在一定意义上可理解为：高开高走。起点即为项目均价，利用强有力的市场推广和项目本体逐步浮出水面带来的强大冲击稳步提升价格。 计划通过销售杠杆的运用，最大限度促进销售并最终实现平均15%-25%的超价收入。 价格杠杆运用 在整合模式上的分众传播方法使得每一分营销费用都用到实处，起到实效。全面结合本案产品实质高端性、稀缺性的特点，精确锁定目标客户群体。 在整体传播费用中，以广告攻势为主体，有机配合事件公关和促销攻势。在主体的广告攻势环节，采取内外结合、环环相扣的战术。在本地传媒投放的基础上辅以全国性媒介的高空轰炸，迅速深化市场对本案的认知。 整合传播策略 第一阶段：出类（2012年8月—12月） 地产与城市精英论坛 “豪布维卡”时代精英嘉年华会 第二阶段：破局（2013年1月—6月） 独墅滨海 会晤500强 第三阶段：拔萃（2013年7月—12月） 掌控者 天款地阔 推广阶段划分 ● 产业别墅全球拍卖公告● WTO新华北?动力地产(豪布维卡/产业别墅)全面入世● 北中国版块?动力型地产的天骄[豪布维卡]诞生宣言● 世界500强，华北50强 ● 中国地产第三次革命● 香港、伦敦、纽约，我们看那里的CBD ● 中国地产的新大陆—[豪布维卡]● [豪布维卡]北中国财富总部● 开创新人文国际商务标准——产业别墅/总部商务● [豪布维卡]——永不谢幕的新财富特区● 北中国的骄傲 广告新闻标题 阶段 出类 破局 拔萃 时间 2012年8月——12月 事件营销 2013年1月——6月 高端声音 2012年7月——12月 渠道覆盖 核心 凸显价值 丰满价值 全景展现价值 主题 城堡级 豪资源 领袖办公区 掌控者 天宽地阔 独墅滨海 会晤500强 动作 地产与城市精英论坛 时代精英嘉年华会 新闻发布会 媒体联合推广 十大新锐企业家评选 拍卖 新天津财富总部 品牌企业入驻 优秀企业观摩团 全价值体系体验活动 成立客户会 渠道 户外/纸媒/微博/事件活动 宣传片／分众 网络覆